Järgmisel aastal USA-s tehast avav Silen: kindla sihiga edasi ka tariifide ebakindluse kiuste
USA turul tegutseb Silen juba alates 2019. aastast, ent hiljutised arutelud võimalike tollitariifide tõusu üle on tekitanud paljudes eksportööride ringkondades ebakindlust. 2023. aastal Ettevõtluse auhindadel Aasta Eksportööri tiitli võitnud Sileni juhi Endrus Arge sõnul on ettevõtte suutnud oma sealsete partneritega koostööd edukalt jätkata ja isegi müüki kasvatada võrreldes eelmise aastaga. Järgmisel aastal plaanib ettevõte avada USA-s ka uue kokkupanekutehase.
„Eks nagu ikka, see tariifide teema ajab paljud ärevusse – teadmatust on liiga palju ja see ei mõju ärikeskkonnale kunagi hästi,“ ütleb Arge, kelle vaikuseruume tootev ettevõte on oma helikindlate kabiinidega jõudnud enam kui 60 riiki.
Tariifid mõjutavad Arge sõnul ennekõike Sileni 50-s osariigis tegutsevad USA edasimüüjaid, kelle kohustus on need impordil tasuda – ning kelle kaudu kandub see lõpuks lõppkliendi hinnale.
„Meie hinnastrateegiat need muudatused ei mõjuta, aga lõpphind kallineb paratamatult. Samas – kuna suurem osa meie konkurentidest USA turul tegutseb samuti Euroopast, siis pole Sileni positsioon oluliselt halvenenud,“ märgib Arge. „Segadus Trumpi tariifide ümber jäi vähemalt meie jaoks lühikeseks ja müük hakkas taas liikuma, kui olukord selgines,“ sõnas Arge.
Arge sõnul on USA müük Silenil sel aastal isegi oluliselt kasvanud. “Tempo on ausalt öeldes üllatav,” märkis Arge, kelle sõnul on müük USA-s kasvanud lausa ligi 70%, võrreldes eelmise aastaga.
„Sellel turul peitub suur potentsiaal.“
Sileni juht Endrus Arge USA-s Sileni showroomi avamisel. (foto: Silen)
Uus samm: kokkupanekutehas USAs
Sileni plaan laieneda Ameerikas ei piirdu üksnes logistilise kesklaoga, mis tegutseb Bostoni lähistel juba 2019. aastast. Ettevõte valmistub järgmise suure sammu astumiseks – kokkupanekutehase rajamiseks. Ehituse valmimist prognoosib Arge aastasse 2026.
„Selle eesmärk ei ole otseselt tariifide mõju vähendamine, vaid hoopis tarnekiiruse tõstmine. USA-s on kiirus konkurentsieelis – klient ootab kiiret lahendust, mitte nädalatepikkust tarneaega,“ selgitab Arge.
„Tehase asukohta ma hetkel veel öelda ei saa,“ lisab ta.
Riik kui strateegiline partner teekonna algusest
Sileni kasvu taga on olnud ka järjepidev koostöö Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutusega (EIS). „Meie lugu sai tegelikult alguse EAS-i programmist Disainibuldooser. Sealt edasi oleme osalenud mitmes toetusprogrammis, nagu Ettevõtte Arenguprogramm, erinevad messitoetused ja arendustoetused,“ loetleb Arge.
Hetkel on Silenil käsil roheteekonna toetusprogrammi „Silen Zero 2030“ elluviimine EIS-i Rohetoetus toel ning hiljuti lõppes ka EIS-i TIP3 programm – 8 kuu pikkune töötubade sari. „Äärmiselt põnevad ja kasulikud,“ ütleb Arge töötubade kohta.
Tänaseks on Silen oma vaikuseruumide ekspordiga jõudnud 63 riiki ning ettevõtte käibenumbrid paigutavad nad valdkonna viie suurima tegija sekka maailmas.
„Oleme EIS-ile väga tänulikud ja kindlasti jätkame seda teekonda koos,“ ütleb Arge.
Loe ka: Silen: aasta eksportööri tiitel on riiklik usaldusväärsuse pitser