VIDEOINTERVJUU | Nortali Lähis-Ida ja Aafrika piirkonna tegevjuht Taavi Einaste: „Riigi tugi aitab valideerida kliendi otsustajat, et meiega tasub asja ajada!“
Mis aitab Eesti tehnoloogiaettevõttel välisturul läbi lüüa – eriti siis, kui mäng käib suurte globaalsete tegijate kõrval? Nortali Lähis-Ida ja Aafrika piirkonna juht Taavi Einaste räägib EISi ekspordi osakonna juhi Eva-Kristiina Ponomarjovile, miks on kõige raskem alati müüa just seda projekti, mis parasjagu käsil, ja kuidas riigi tugi aitab nende klientide silmis usaldust võita. Kuid intervjuu pole ainult ühepoolne – vestluse käigus esitab ka Taavi mõned küsimused riigi esindajale Eva-Kristiinale.
Nortali Lähis-Ida ja Aafrika piirkonna tegevjuht Taavi Einaste tõdeb vestluses, et kõige raskem on alati müüa seda projekti, mis parasjagu käsil on. Müügiprotsessis mängivad tema sõnul rolli erinevad tegurid: kui Ameerika turul on konkurents tihe, siis mõnes Araabia riigis või Botswanas on väljakutsed teistsugused. „Rohkem võitleme kliendi endaga – tema administratiivne võimekus, võimekus osta. Nad vajavad väga palju abi, et hankeprotsess kunagi lõpule jõuaks,“ selgitab Einaste. Tema sõnul on mured igal turul erinevad ning igapäevane fookus on just selles, mis parasjagu töös.
Kui küsida, kuidas saaks riik sellistes keerukates protsessides rohkem abiks olla, toob Einaste välja, et Nortal tunneb juba praegu riigi tuge üsna selgelt. Ta meenutab varasemat kogemust Saksamaalt, kus koostöö nii EISi kui Välisministeeriumi saatkonnaga oli tihe ja toetav. „Riigi toetus on meie jaoks oluline, sest aitab klientide silmis tõestada, et tegu on usaldusväärse partneriga: „Eks me maailma mõistes oleme tihti pigem väiksemad, siis selline kerge riigi lõhn, riigi tugi aitab valideerida kliendi otsustajate ees, et meiega tasub asju ajada,“ ütleb Taavi.
Videointervjuus räägivad Eva-Kristiina ja Taavi muuhulgas veel ka sellest:
- Mis jääb riigi toe puhul tihti kahe silma vahele ja mida võiks rohkem teha?
- Mis juhtub siis, kui ettevõte jõuab oma arengus „klaaslaeni“ ja kasv justkui peatub?
- Kuidas on Nortal selliseid olukordi lahendanud – jagatakse ka konkreetset näidet.
- Mida soovitada neile Eesti ettevõtetele, kes on jõudnud 50–100 töötajani – millest alustada, et edasi minna?
Lisaks uurib Taavi Eva-Kristiinalt Eesti ekspertide rahvusvahelise nõustamise ja oskusteabe ekspordi kohta ehk kuidas jõuda üksikisiku nõuannetest suuremahuliste projektideni? Samuti uurib Taavi, kuidas sujub EISi koostöö katusorganisatsioonidega nagu ITL ja Kaitsetööstuse Liit ning milline on nende roll ettevõtete välisturule jõudmisel.
Vaata täispikka intervjuud siit: