Aasta Eksportöör 2025 kandidaat: Võru mööblitootja Wermo kaalub avada tootmine USA-s ning piilub Aasia turgude poole
Võrus tegutsev mööblitootja Wermo AS on jõudnud Eesti Ettevõtlus auhindade konkursil Aasta eksportööri kategoorias viie parima hulka. Ettevõtte edu aluseks on oskus ühendada pikk tootmiskogemus, investeeringud innovatsiooni ja julgus laieneda uutele turgudele. Kui Euroopas valitseb praegu pigem stabiilsus ja hinnasurve, siis suurimat kasvu ootab Wermo Ameerika Ühendriikidest.
1947. aastal väikese töökojana alustanud Wermo on tänaseks rahvusvaheline disainmööbli tootja, kelle ekspordikäive ulatus 2024. aastal üle 9,5 miljoni euro. Kolme aastaga kasvas eksport 46 protsenti. Suurimad turud on Saksamaa, Taani, Prantsusmaa ja Šveits, kuid ettevõtte juhtkonna hinnangul on just USA tõusnud peamiseks kasvumootoriks.
„Euroopas tunnetame tarbimise vähenemist ja hinnasurvet, samal ajal kui USA turul on ruumi ja potentsiaali,“ ütles müügi- ja arendusjuht Peeter Kuum. 2023. aasta lõpus sisenes Wermo Amazoni kaudu Ameerika turule ning on tänaseks müünud seal ligi 8000 toodet, poe külastajate arv küündib üle 3,2 miljoni. Ainuüksi USA müük ulatus eelmisel aastal 2,5 miljoni euroni. Ettevõttel on Ameerikas loodud ka tütarettevõte ning kaalutakse tootmise avamist kohapeal. „Tootmine muutub üha lokaalsemaks ning tänapäeva automatiseeritud ja digitaliseeritud tootmises ei ole oluline odav tööjõud, vaid võimalikult lähedal turule olemine, et lühendada tarneahelat ja vähendada keskkonnajalajälge,“ märkis Kuum.
Wermo tooteportfellis on üle 600 mudeli, mille seas domineerivad elutoa ja söögitoa mööbel. Toodetakse igal nädalal ca 450-500 toodet, alates telekaalusest ja kappidest kuni voodite ja söögilaudadeni. Võimekus pakkuda väiksemaid partiisid (15–30 toodet korraga) annab ettevõttele konkurentsieelise paindlikkuses ja kliendikesksuses.
Wermo suurim ekspordi edulugu on tambuurustega mööblisari, mis lansseeriti 2020. aastal Kölni messil. Sellest on tänaseks müüdud üle 50 000 ühiku väärtuses 12 miljonit eurot. Ettevõte otsustas 2022. aastal tuua tambuuruste tootmise Eestisse ning arendas välja oma tehnoloogia, mis võimaldas alandada omahinda ja kasvatada kasumlikkust. „Piisavalt suur maht loob eelduse sobiva tehnoloogia väljatöötamiseks, kuid alati jääb küsimus: kumb on enne – maht või tehnoloogia, eriti just uudsete toodete puhul?“ küsib Kuum.
Innovatsioonil on Wermo tegevuses keskne roll. Viimase viie aastaga on tootearendusse investeeritud üle miljoni euro, igal aastal luuakse 120–150 uut prototüüpi. Tootmises kasutatakse eestlaste loodud ERP-süsteemi Eziil, mille abil planeeritakse tööprotsesse ja välditakse kitsaskohti. Ettevõttes töötab kolm robotit, uued AI-lahendused on valmimas kvaliteedikontrolli tarbeks. Tehisintellekti kaasatakse nii saekavade optimeerimisse kui ka masinate kvaliteedikontrolli. „Robotiseerimine on meie prioriteet number üks – inimesi ei ole lihtsalt võtta,“ tõdeb juhatuse liige Raul Vene.
Wermo on ka keskkonnateadlik tootja. Ettevõtte katusel asuv päikesepark toodab ilusal suvepäeval kuni 5 megavatti elektrit ning katab poole tehase energiavajadusest. Viimistlusmaterjalides on mindud üle veepõhistele lahendustele, pakendites kasutatakse kärgpappi ja paberit plastiku asemel. 2024. aastal viidi ettevõttes ka läbi roheaudit, koostati roheteekaart ning mõõdeti ettevõtte CO₂ jalajälg kõigis mõjualades.
Ettevõte panustab ka kogukonda, toetades Võru noorte stipendiumiprogramme ning kohalikke spordi- ja tehnoloogiaalgatusi. „Mitmed stipendiaadid on hiljem tööle tulnud just Wermosse,“ märgib Raul Vene.
Vaatamata edule ei varjata väljakutseid. „Eesti mööblitööstus pole enam odav allhanketööstus ning kohaliku turu maht on olematu. Kui varem käis mööblituru muutuste lainetus iga viie–seitsme aasta tagant, siis nüüd võib sama juhtuda ühe aastaga,“ räägib Raul Vene. Lisaks peab ettevõte pidevalt tegelema odavate Hiina kopeerimistoodetega, mis ilmuvad Amazoni turule mõne kuuga. „Kui oled trendide looja, mitte järgija, on odavate koopiatega võitlemine paratamatu – see on aga ühtlasi kinnitus hästi tehtud tööle, sest liidreid kopeeritakse alati,“ nendib Peeter Kuum.
Tulevikku vaadates keskendub Wermo olemasolevate turgude tugevdamisele, eriti Ameerikas ja Suurbritannias. Lisaks kaardistatakse uusi võimalusi Aasias, sealhulgas Lõuna-Koreas. „Ekspordis võivad üllatused tulla ootamatult – aastaid tagasi ei teadnud me Šveitsi turust midagi, aga just sealt tuli ka üks meie edulugusid,“ meenutab Peeter Kuum. „Täna piilume vaikselt ka Aasia turgude poole,“ lisab ta.
TAUST:
Asutatud: 1947
Töötajate arv: 77
Ekspordi müügitulu (2024. a): 9,5 miljonit eurot
Olulisemad eksporditurud: Saksamaa, USA, Taani, Prantsusmaa, Suurbritannia, Šveits.
Elegant, stylish and perfectly crafted furniture made by Wermo