EDULUGU | Eesti väikeettevõte MySnack pürgib visalt rahvusvahelisele turule: „Julgus, koostöö ja läbimõeldud tarneahel“
Premium Brands OÜ (MySnack) on Eesti ettevõte, mis on viimastel aastatel teinud silmapaistva hüppe kohaliku tootja staatusest rahvusvahelistele turgudele. Ettevõtte tegevjuht ja asutaja Ellyt Talv usub, et edu võti peitub julgetes sammudes, tugevas meeskonnas ja koostöös – olgu selleks partnerid Aasias või Eesti riigi tugistruktuurid.
„Meie missioon on pakkuda naturaalseid, toitaineterikkaid ja maitsvaid snäkke, mis sobivad ka allergikutele ja toidutalumatusega inimestele ning aitavad ennetada ülekaalu. Lisaks oleme keskendunud kestlikkusele ja keskkonnasõbralikule tootmisele,“ ütleb Talv. Statistika järgi on juba üle 43% maailma täiskasvanutest ülekaalulised (WHO, 2023), mistõttu näeb tänavu maikuus Eesti parim tarneahelajuht 2025 tiitli saanud Premium Brands OÜ asutaja ja juht Ellyt Talv puhtal toidul suuremat rolli kui kunagi varem.
Disainiuuendus ja toidukao vähendamine
Viimased aastad on olnud MySnacki jaoks aktiivsed just tootearenduse poole pealt. Ettevõte osales 2023. aastal Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) mentorlusprogrammis ning 2024. aastal Disaini meistriklassis, kus saavutati II koht.
„Disaini meistriklass aitas meil paremini mõista, mida meie kliendid tegelikult ootavad,“ selgitab Talv. „Kaardistasime oma brändiväärtused, sealhulgas kestlikkuse ja jalajälje, ning lõime uue visuaalse identiteedi meie kuivatatud puuviljabatoonidele.“
Need batoonid on valmistatud eritehnoloogia abil, mis sündis koostöös Vietnami toiduteadlastega. Talv märkas, et puuviljade lõikejäägid ja mango seemne ümber olev viljaliha ei olnud söödavad oma tavalises kujus. Lahendus: muuta jäägid viljamassiks, mis rullitakse, lõigatakse ja vormitakse batoonideks. Tulemuseks – 8% väiksem toidukadu.
„Just need batoonid, mida valmistame mangost, draakoni viljast, papaiast, guajaavist, ananassist ja passioni viljast, on tooted, millele Disainimeistriklassis uue disaini lõime,“ märgib Talv.
Esimesed sammud välisturgudel
Premium Brands OÜ (MySnack) eksporditeekond algas 2014. aastal Lätist. „Sisenesime turule tänu Eesti jaeketilt saadud kontaktile. Järgnes koostöö Soome Stockmanniga, mis küll vahepeal Covidi ja jaeketi müügi tõttu katkes, ent 2023. aastal alustasime uuesti juba selgelt positsioneeritud brändiga,“ räägib Talv.
„Meil ei olnud tol ajal oma brändi tooteid ja olime ka ise veel suhteliselt rohelised. Alustasime Soomes uuesti 2023. aastal, kui olime loonud korraliku brändi ja võtnud eesmärgiks oluliselt ekspordimahtu tõsta,“ meenutab Talv.
Turule sisenemine käis tema sõnul lihtsat talupojamõistuse põhimõtet jälgides – mine lihtsalt kohale. „Tuleb otsustajatel teada anda, et kes me oleme, millised tooted meil on ja kuidas me aitame kaupmehel tõsta tema väärtust tarbijate seas,“ selgitab Talv.
Selleks tegi Talv kõvasti eeltööd, käis kaks aastat igal nädalal kaks päeva Soomes, vahel koos lastega ja teinekord ilma. „Õppisin tundma kohalike elu, harjumusi, ärikultuuri. Kogusin kontakte ja läksin ka lihtsalt kauplustesse sisse oma näidiste kotikesega ja selgitasin, et need tooted on veel turult puudu. Eesmärk ikka üks, et aidata kaupmehel täita tervislike snäkkide riiulit õigete toodetega. Ja nii oligi! Sain sealt väga positiivsest tagasisidet,“ märgib ta.
„Kui sul on hea toode, millesse sa ise siiralt usud, siis tuleb seda ka otsustajatele maitsta anda.“ Soomes kasvas müük aastaga kahekordseks ning sellest on tänaseks saanud ettevõtte põhiturg – MySnacki tooted on seal esindatud 900 kaupluses – sealhulgas SOK ja Kesko kettides.
Nüüd valmistub Talv sisenemiseks Skandinaavia turule, mille nimel on nad teinud tihedat koostööd ka sealse kohapealse EISi ekspordinõunikuga.
„Kokkulepe ühe Rootsi jaeketiga on küll sõlmitud, kuid kuna nad soovisid pakkuda tooteid ka teistele turgudele, siis tõsisem koostöö nendega algab uuel aastal,“ on Talv lootusrikas.
Premium Brands OÜ asutaja ja juht Ellyt Talv. (foto: Premium Brands OÜ)
Uued sihtturud: Jaapan, USA ja Holland
Selle aasta märtsis osales MySnack Jaapanis toimunud Foodexi toidumessil. „Saime sealt üle 70 kontakti. Kõige olulisemad neist olid kolm jaeketti ja kaks distribuutorit,“ märgib Talv. „Selle tulemusena oleme alustamas koostööd Jaapani suuruselt kolmanda distribuutoriga, kes toob sealsele turule meie mangobatooni.“
Ettevõtte nähtavust Foodexi messil suurendas ka asjaolu, et MySnack valiti messi ametlikku reklaamvideosse ning Talv kutsuti jagama oma kogemust naistele suunatud ärikonverentsil. „Jaapanis on levinud arusaam, et naine saab olla kas ema või ettevõtja. Rääkisin, kuidas olen oma lapsi ettevõtlusse kaasanud – sellest sai kõnekas ja innustav lugu.“
„Messil tasub käia – oleme juba kinnitanud oma osalemise Foodex 2026 messil,“ lisab ta ning toob eraldi välja, et ka Eesti Toiduliidul on nende eduloos oluline roll.
„Tänu Toiduliidule osalesime möödunud kuul New Yorgis rahvusvahelisel messil Fancy Food 2025, kust saime hulgaliselt kontakte. „Seal oli eriti hea koostöö Eesti ettevõtete vahel – kõik hoidsid kokku. Leidsime sealt ühe jaeketi, millel on ligi 100 poodi New Yorgis ja selle ümbruses,“ ütleb Talv.
Talv mainib, et MySnacki puuviljabatoone hindavad 2026. aasta alguses USA SFA (Sofi Awards) degusteerimiskomisjoni liikmed, kes otsivad parimaid uusi maitseid. „Selline tunnustus aitaks oluliselt kaasa sealsetesse jaekettidesse pääsemisel.“
Lisaks USA-le ja Jaapanile on tema sõnul ettevõttel käimas koostööläbirääkimised ka ühe Hollandi distribuutoriga.
Tootearendus Aasias ja Eestis
Tootearendus toimub peamiselt Eestis, ent oluline osa tööst on seotud ka Aasia riikidega – Vietnam, Tai, Lõuna-Korea, kus tehakse koostööd kohapealsete farmerite ja toiduteadlastega. Talv ütleb, et nad on Aasias kohapeal niipalju kui võimalik, et kogu tarneahela protsess oleks läbipaistvalt juhitud ning saaksime pakkuda lõpptarbijale parimat toodet.
„Just tarneahel on see võtmesõna, mis on ka meie ettevõtte edu saladus. Parim tarneahela juht 2025 tiitli teenisin auga välja tänu keerukale, kuid kestliku ja efektiivse rahvusvahelise tarneahela ehitamise eest. Olen farmerite võrgustikku ja kogu kontseptsiooni üles ehitanud pea 12 aastat,“ selgitab Talv.
„Selle aja sees olen harinud ennast, elanud ja töötanud Aasias, loonud retsepte, otsinud parimat toorainet, omandanud põllumajandusalase ja toitumisnõustamise hariduse ning rajanud ka istandused Lõuna-Eestisse. Meie meeskonnas on pikaajaliste kogemustega ja tugeva missioonitundega naised, tänu kellele on meil tugev vundament, et ettevõtet efektiivselt edasi arendada,“ sõnab ta.
Tema sõnul käivad ettevõttel ettevalmistused tootearenduseks ka Lõuna-Koreas, kus soovitakse tulla turule maitsetugevdajate ja muude lisaainete vabu vetikasnäkke. Talve sõnul on parim paik selleks just Lõuna-Korea, sest kogu maailmas kasutatavast kvaliteetsest söödavast merevetikast toodetakse 70% just Lõuna-Koreas.
„Otsustasin, et lähen ise sinna kohale, sest sel moel on tarneahel kõige optimaalsem. Tais elades töötasime välja vetikasnäkkide retseptid, kuid ma ei pidanud õigeks, et me impordime neid Taisse ja toodame seal snäkke edasi,“ märgib ta.
„Oluline on minna Koreasse kohapeale, et muuta tarneahel seeläbi lühemaks ja toota vetikakasvanduste läheduses. Seda põhimõtet hoiame kõikide oma toodete puhul – toodame seal kus vili kasvab – võimalusel otse farmis. Kohapealse tehnoloogia puudumisel tarnime keskmiselt kuni 200 km raadiusesse meie põhitehasesse,“ selgitab Talv.
Premium Brands OÜ asutaja ja juht Ellyt Talve nõuanded teistele väikestele tootjatele, kes mõtlevad välisturgudele minna:
• Vaata hoolikalt üle oma tooted ja pakendid – kas need räägivad piisavalt selget ja usaldusväärset lugu?
• Uuri põhjalikult sihtturgude tarbijate harjumusi ja ootusi – kõige paremad teadmised saad otse kohalikelt ostujuhtidelt või klientidelt, mitte ainult statistika kaudu.
• Võta aega, käi messidel ja olla järjepidevalt kohal, et sind ei unustataks. Ka siis, kui kokkulepped on tehtud, tasub end regulaarselt meelde tuletada.
• Kasuta julgelt Eesti Toiduliidu, Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) ja Kaubandus-Tööstuskoja abi. Küsi neilt nõu, millistel messidel võiks osaleda või millist toetust taotleda. Sind aidatakse alati, isegi kui oled alles alustamas.