Eesti ettevõte Matek tõusis Saksamaal kortermajade tehaselise renoveerimise liidriks
Kui viimasel ajal on meedias kõneainet pakkunud Eesti kinnisvaraarendajate aktiivsus Riia kinnisvaraturul, siis vähem on räägitud sellest, kuidas üks Eesti ettevõte tegutseb edukalt hoopis Saksamaal – ja seda mitte kinnisvaraarendajana, vaid hoonete renoveerijana. Puitmajade ja – konstruktsioonide projekteerimise, tootmise ning ehitamisega tegelev Matek on tänaseks saanud Saksamaal kortermajade tehaselise renoveerimise valdkonnas turuliidriks, olles näiteks viimaste aastate jooksul renoveerinud 15 hoonet alltöövõtjana. Hiljuti sõlmis ettevõte 25 miljoni eurose lepingu ühe kogukonnakeskuse-lasteaia-hooldekodu ehitamiseks Weiherhammeri maakonnas ja seda juba peatöövõtjana.
Ettevõtte müügidirektor Kaarel Väer avab lähemalt, kuidas see edu on saavutatud ja mida tulevik ettevõttele toob.
Murranguline aasta Saksamaal
„Matekile oli 2024. aasta murranguline,“ sõnab Kaarel Väer. „Lisaks senistele alltöövõtuprojektidele alustasime esimest korda peatöövõtjana, pakkudes partneritele maksimaalset lisandväärtust puitehituses.“ Nimelt sõlmis Matek’i osalusega renoveerimise peatöövõtu ettevõte Seeria Renova GmbH esimese tehaselise renoveerimise lepingu ühe viiekordse kortermaja renoveerimiseks Berliini külje all Ludwigsfeldes.
“Tänaseks päevaks on projekt edukalt lõpetatud ning järgmised majad on ettevalmistuse ja projekteerimise faasis,” kinnitab Väer.
Foto: Mateki renoveeritav kortermaja Saksamaal. (foto: Claudius Pflug)
Väer näeb Saksamaa turul suurt potentsiaali, eriti seoses tehaselise renoveerimise ja jätkusuutlike ehituslahenduste kasvava nõudlusega.
“Puidust ehitamine on Saksamaal kasvav trend ning näeme seal järgmiste aastate jooksul olulist mahtude kasvu. Oluline on märkida, et soovime sellest kasvust osa saada just peatöövõtjana, pakkudes nii renoveerimises kui ka uusehitiste valdkonnas terviklikku lahendust. Nii saame tunduvalt suuremat lisandväärtust pakkuda kui lihtne alltöövõtja, keda on võimalik odavama tegija vastu lihtsalt välja vahetada,” selgitab ta.
Lai projektide portfell
Väeri sõnul alustas Matek oma esimesi Saksamaa projekte 2021. aastal, kui alustati hübriidkonstruktsioonil kortermajade alltöövõtutöödega Berliinis. “Tänaseks oleme koos oma partneriga valmis ehitanud kuus kortermaja, hetkel käib seitsmenda ja kaheksanda maja ehitus,” märgib müügidirektor.
“Alates 2023. aastast oleme Nordrhein-Westfalen’i maakonnas tehaseliselt renoveerinud alltöövõtjana 15 kortermaja, seda Saksamaa ühele suurima kinnisvaraomaniku LEG Immobilien SE tütarettevõttele Renowate GmbH-le,” märgib Väer. Sealt edasi on ettevõte liikunud alltöövõtjast peatöövõtjaks.
Foto: Mateki renoveeritav kortermaja Saksamaal. (foto: Claudius Pflug)
“Lisaks kortermajade renoveerimisele on Matekil laual ka teisi projekte, näiteks just mai alguses allkirjastasime 25 miljoni eurose lepingu ühe kogukonnakeskuse-lasteaia-hooldekodu ehitamiseks Weiherhammeri maakonnas peatöövõtjana, mille üle-euroopalise hanke võitsime jaanuaris,” on Väer uhke.
“See tähendab, et oleme enda mõlema suunaga – nii renoveerimises kui ka uusehitistes – liikunud alltöövõtja positsioonilt peatöövõtjaks, millega on võimalik luua palju suuremat lisandväärtust ja mis on algusest peale olnud ettevõtte pikaajaline strateegiline eesmärk Saksamaal,” kinnitab Väer.
Pilootprojekt kui turundus- ja visiitkaart
Käesoleva aasta veebruaris tutvustas Matek Ludwigsfeldes Saksamaa esimest seeriarenoveerimise pilootprojekti suure liveshow formaadis. Üritusel osales üle 150 inimese.
„See oli meie jaoks oluline verstapost,“ räägib Väer. „Kuna kvalifitseeritud tööjõudu on üha vähem, on eeltoodetud, tehasetingimustes valmistatud detailid renoveerimise ainus elujõuline tulevik. Seda lahendust me ka täisteenusena pakume.“
Väeri sõnul on Matek osalenud ka Saksamaa majandusministeeriumi (BMWi) rahastatud seeriarenoveerimise programmis, mille eesmärk on vanade hoonete muutmine energiatõhusateks elamispindadeks.
„Meie puitfassaadielemendid, mis sisaldavad soojustust, ventilatsiooni ja viimistlust, on just selliste renoveerimiste jaoks välja töötatud ning aitavad saavutada kiire ja kvaliteetse tulemuse. See programm andis meile hea platvormi oma lahenduste testimiseks ja tutvustamiseks kogu Saksamaa turule,“ lisab Väer.
Tulevikuplaanid: Saksamaa ja Skandinaavia
Ettevõtte ambitsioonid ei piirdu ainult Saksamaaga. „Jätkame peatöövõtjana nii renoveerimise kui uusehitiste projektidega Saksamaal. Lisaks loodame, et lähiaastatel taastub ka Skandinaavia turg, kuhu oleme ajalooliselt kõige rohkem eksportinud – eriti Soome, Rootsi ja Norra,“ ütleb Väer.
Lisaks on ettevõte tarninud maju ka Islandile ning tegutseb aktiivselt Eesti turul.
Messidel käimine aitab võrgustikku tugevdada
Et Saksamaa turul kanda kinnitada, on Matek osalenud Saksamaa suurimal ehitusmessil BAU nii 2023. kui 2025. aastal Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) korraldatud ühisstendil. “Messil osalemisel on olnud meie jaoks toetav mõju, kuna saime enda olemasolevaid partnereid messile kutsuda ja olime nende jaoks kohapeal olemas. Networkingu jaoks ideaalne koht ja aeg,” lisa ta.
Samuti rõhutab ta põhjaliku eeltöö tähtsust enne messidele minekut. “Enne messi tuleb teha arvestataval määral eeltööd, kuna juhusliku mööduja peale ei ole mõtet messil lootma jääda. Pikaajaline ja intensiivne eeltöö olemasolevate kontaktidega tagab töö ja tellimused,” kinnitab Väer.
Mateki müügidirektor Kaarel Väer ettevõtte renoveeritud kortermaja ees Saksamaal Ludwigsfeldes. (foto: Matek)
Väeri sõnul on ettevõtte Saksamaa turule sisenemisel ja laienemisel olnud toeks ka Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) Saksamaa ekspordinõunikud Tiina Kivikas ja Leana Kammertöns ning Berliinis asuva Eesti saatkonna majandusdiplomaat Roomet Sõrmus, kelle kaasabil on korraldatud ühisüritusi ning loodud sidemeid, mis toetavad pikaajalist edu.
“Neist ühisüritustest on olnud suur kasu ja plaanime neid teha veelgi. Oleme veendumusel, et läbi ühiste kontaktvõrgustike ja ürituste on võimalik saavutada pikaajaline edu Saksamaal,” usub Väer.
Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) Saksamaa ekspordinõunik Tiina Kivikas soovitab Eesti ettevõtetel hoida silma peal EISi kodulehel asuva Team Estonia ürituste lehel:
„Selleks, et võtta osa ühisüritustest ja sündmustest, tasub ettevõtjatel sellel lehel pidevalt silma peal hoida, sest siin saab välja selekteerida just teid huvitavad sektorid ja üritused riikide järgi,” ütleb Kivikas ja toob Mateki eduloo juures eraldi välja digitaliseerimise aspekti.
„Saksamaal mängivad tehaselise renoveerimise juures üha suuremat rolli ka muud tegurid – eelkõige digitaliseerimine, mis käib käsikäes modulaarse ja seeriaviisilise ehitusega. Just digitaliseeritud protsessid on need, mida hinnatakse Mateki puhul eriti kõrgelt.“ ütles Kivikas.
Matek Saksamaal ehitusmessil (foto: Matek)
Väer toob lõpetuseks välja olulise tähelepaneku: „Pikaajalise ja kasumliku ekspordiäri võtmesõna on pädev meeskond – nii Eestis kui sihtturul. Kui meeskond on õigesti valitud, on 80% probleemidest juba eos lahendatud,” kinnitab Matek Asi müügidirektor Kaarel Väer.
HEA TEADA
- Saksamaa on Mateki peamine eksporditurg, moodustades tänaseks suurema enamuse ettevõtte käibest.
- Ettevõte on Saksamaal turuliider kortermajade tehaselise renoveerimise valdkonnas, olles renoveerinud juba 15 hoonet alltöövõtjana ja 16. hoone juba peatöövõtjana. See tähendab, et tänaseks päevaks on Mateki käest võimalik tellida terviklikku renoveerimislahendust, alustades majade projekteerimisega ja lõpetades võtmete üleandmisega.
- Matek on osalenud Saksamaa majandusministeeriumi (BMWi) rahastatud seeriarenoveerimise programmis, kus ettevõtte puitfassaadielemendid aitavad muuta vanad betoonhooned energiatõhusateks ja kaasaegseteks elamispindadeks.
- Matek pakub Saksamaa turul tehases toodetud puitkarkassist ruumelemente ja fassaadielemente, mida kasutatakse nii uusehitistes kui ka vanade hoonete renoveerimisel. Teadaolevalt on Mateki puhul tegemist ainukese Saksamaa turul tegutseva ettevõttega, kes suudab pakkuda oma tooteportfelliga teenuseid nii renoveerimise valdkonnas (2D-elemendid) kui ka uusehitistes (3D-moodulid, st tehases toodetud valmis kortermajad). Nii kaetakse ära märkimisväärne osa vajalikest teenustest „oma-inimestega“, jättes võimalikult palju lisandväärtust ettevõttesse sisse.
- Ettevõtte fassaadielemendid sisaldavad soojustust, ventilatsiooni ja välisfassaadi, võimaldades kiiret ja kvaliteetset paigaldust ilma tellinguteta. Keskmiselt suudetakse kortermaju renoveerida suurusjärk 2x kiiremini kui traditsioonilist renoveerimismeetodit järgides.
- Matek järgib Saksamaa ehitusstandardeid, kasutades tootmises ainult materjale, mis vastavad Saksamaa DIN normidele. Ettevõttele on väljastatud Saksamaa sertifitseerimisbüroo poolt Ü-sertifikaat, mis tõendab turu normidele (DIN) vastavat tootmist ja seda erinevatele kasutatavatele puitkonstruktsioonidele.
Artikli foto: Mateki müügidirektor Kaarel Väer.