Eesti ettevõtted Aafrikas: digilahendustest põllumajanduses säästliku moetarbimiseni
Eesti ettevõtte Yaga platvormil kaupleb üle miljoni lõuna-aafriklase ning eAgronom aitab Ida-Aafrika põllumeestel liikuda taastava põllumajanduse ja süsinikukrediitide suunas. Eesti ettevõtted jagavad oma kogemusi, kuidas Aafrika kasvuturgudel oma võimalused leida.
Yaga on platvorm kasutatud moekauba ostmiseks ning müümiseks, mis lansseeriti Lõuna-Aafrika Vabariigis 2020. aastal. Ettevõtte juhi ja asutaja Aune Aunapuu sõnul müüakse platvormil aastas ligi 60 miljoni euro eest second hand kaupa ning Lõuna-Aafrikas kasvab ettevõte praegu 70% aastas. Kogu maailmas on Yaga kaudu müüdud üle kaheksa miljoni kasutatud toote, neist ligikaudu pooled Lõuna-Aafrikas.
Second hand äri kasvab Lõuna-Aafrikas kiiremini kui Euroopas
„Lõuna-Aafrika on täna Yaga kõige suurem ja kiiremini kasvav turg,“ ütleb Aunapuu, kuid nende ambitsioon on laiem. „Meie eesmärk on kasvada suurimaks kasutatud moekauba ostu-müügiplatvormiks Aafrikas ja Lähis-Idas,“ lisas Aunapuu. Hiljuti kaasas Yaga investoritelt 4,2 miljonit eurot uut kapitali, et laienemist kiirendada.
Yaga näeb võimalust turgudel, kus inimeselt inimesele kaubandus juba toimib, kuid sageli sotsiaalmeedias ja ilma turvalise digitaalse taristuta. Aunapuu sõnul on vajadus platvormi järele, mis võimaldab teha makseid, valida transpordilahendusi ja kaubelda usaldusväärses keskkonnas.
Võimalust näeb Aafrikas ka eAgronom, mis on hetkel keskendunud peamiselt Rwandale, Keeniale ja Tansaaniale. Ettevõtte Lääne-Euroopa ja Aafrika partnerluste juhi Efrain Pompa sõnul ühendab nende projekt põllumeeste kogukonnad, taastava põllumajanduse, digitaalse andmekogumise ja süsinikukrediitide sertifitseerimise.
Rwanda põldudelt süsinikukrediitideni
„Me koolitame põllumehi taastava põllumajanduse võtetes ning nad kasutavad eAgronomi CRM-platvormi, kuhu kogutakse ajaloolisi ja jooksvaid andmeid põllumajanduspraktikate kohta. Seejärel kontrollib eAgronom andmeid satelliidi abil ning sõltumatu sertifitseerija valideerib need süsinikukrediitide väljastamiseks,“ selgitas Pompa.
Kõige kaugemale on eAgronom jõudnud Rwandas, kus ettevõte valmistub kasvufaasiks. Keenia ja Tansaania on veel pilootfaasis ning seal plaanitakse laienemist alustada järgmisel aastal.
Rwanda atraktiivsus tuleneb Pompa sõnul madalast korruptsioonitasemest, valitsuse suurest huvist taastava põllumajanduse vastu ning hästi toimivast põllumajandusühistute võrgustikust. Samuti on riigil tugev andmebaas põllumeeste kogukondade kohta, mis lihtsustab projektide dokumenteerimist.
eAgronomi on Aafrikas positiivselt üllatanud põllumeeste valmisolek kestlikumaid põllumajandusvõtteid õppida ning nutitelefonide laialdane kasutus põllumeeste seas. See on oluline, sest muudab andmete kogumise palju lihtsamaks.
WhatsApp, kohalikud partnerid ja pikk vaade
Kuigi Yaga ja eAgronom tegutsevad erinevates valdkondades, on nende õppetunnid Aafrika turgudelt üllatavalt sarnased. Mõlemad rõhutavad lokaliseerimise tähtsust ning et Euroopa lahendusi ei saa Aafrikasse lihtsalt üle kanda.
Yaga puhul tähendab see kohanemist kohalike makselahenduste, logistika ja keeltega ning tarbijate usalduse ehitamist. Kasutatud moekaup on piirkonnas digitaalse kategooriana veel noor ning Yaga aitab seda turgu üles ehitada. eAgronomi puhul tähendab lokaliseerimine muu hulgas andmekogumisplatvormi kohandamist kohalikele keeltele ning töö korraldamist nii, et põllumeeste esitatud info oleks auditeeritav ja sertifitseerijale usaldusväärne.
Mõlemad ettevõtted rõhutavad ka kohalike partnerite tähtsust. „eAgronomi kogemus näitab, et pikaajalisi, kuni 20 aastat kestvaid kliima- ja põllumajandusprojekte ei saa teha distantsilt. Vaja on partnereid, kes tunnevad kogukondi, keelt ja kohalikku töökorraldust,“ ütles Pompa.
Ka Yaga jaoks on oluline mõista kohalikke suhtlusviise ja ärikultuuri. Ettevõtte juhi sõnul oli üks suurimaid üllatusi see, kui sügavalt on WhatsApp Aafrika ärisuhtlusesse juurdunud. „Logistikapartnerid ja isegi pangad suhtlevad näiteks WhatsAppis ning see on sageli peamine ärisuhtluse viis,“ ütles Aunapuu.
Võimalusi jagub ka teistele
Samuti erineb ärikultuur. Kui eestlased kipuvad liikuma kiiresti asja juurde, siis Lõuna-Aafrika ärisuhtluses on olulisem isikliku suhte loomine. „See ei ole parem ega halvem, lihtsalt erinev,“ märgib Aunapuu, kelle sõnul peab sellega arvestama.
Lisaks Yagale ja eAgronomile tegutsevad Aafrikas veel näiteks Bolt, Cybernetica, Digital Nation, Pipedrive ja Wise.
Eesti suursaadiku Keenias ja Lõuna-Aafrika Vabariigis Daniel Schaeri sõnul näitavad Yaga, eAgronomi ja mitmete teiste ettevõtete kogemused, et Eesti tehnoloogiate jaoks on Aafrikas ärivõimalused olemas.
„Meie tugevused – tehnoloogiline mõtlemine, andmepõhisus ja võime ehitada skaleeritavaid lahendusi – töötavad Aafrika turgudel hästi, kuid need peavad käima koos kohalike olude mõistmise, pikaajalise vaate ja valmisolekuga oma lahendust kohandada,“ rõhutas Schaer.
Suursaadiku sõnul on Aafrika kõige kiiremini arenev maailmajagu ning nii meie ettevõtete kui kogu riigi jaoks on oluline sellest kasvust osa saada. „Kui on üks koht, kus Aafrika turgudest huvitatud Eesti ettevõtted peaksid kohal olema, siis on see Africa Business Forum,“ ütles Schaer ning lisas, et muu hulgas just majandussuhete arendamiseks avame sel aastal Keenias ka Eesti saatkonna.
26. mail Tallinnas toimuvale Africa Business Forumile tulevad kokku Eesti ning Aafrika riikide ettevõtjad ja riigiesindajad, et tugevdada ärisidemeid ja luua kontakte. Oma kogemusi jagavad ka Yaga ja eAgronom.
Artikli fotol Yaga meeskond. (foto: Yaga)
ALLIKAS: Välisministeerium