Eesti ettevõtted tegid messidel läbimurde: 3 miljonit eurot ekspordikäivet ja sadu uusi kontakte
EISi ekspordiaasta sai võimsa lõpuspurdi Saksamaa ja Hollandi messidega: „Medica messilt saadud edasimüüjate käive ulatub 2025. aastal ligi 3 miljoni euroni – ilma EISi toeta oleks see olnud võimatu!“
Novembri lõpp on olnud Eesti ettevõtjatele messiderohke: ainuüksi sel kuul osales EISi korraldatud Eesti ühisstendidel ja messikülastusega ärimissioonidel kokku 31 ettevõtet. Saksamaal Düsseldorfis toimus mõjukas meditsiini- ja meditsiinitehnika mess Medica, Münchenis elektroonika ja tootmisseadmete mess Productronica, Bad Salzuflenis masina- ja tööstusmess FMB ning Hollandis meretööstuse mess Metstrade.
Lisaks korraldas EIS koostöös Välisministeeriumiga küberkaitse- ja kosmosetehnoloogia ettevõtetele ärimissiooni Bremenisse, mille ankursündmuseks oli rahvusvaheline Space Tech Expo 2025.
EISi ekspordi osakonna juhi Andres Kikase sõnul on ühisstendide korraldamine rahvusvahelistel ärimessidel Eesti ettevõtete kasvu toetamisel jätkuvalt kriitilise tähtsusega.
“Eesti ekspordi tugevdamiseks on messidel ühisstendide toel osalemine üks mõjusamaid tööriistu – see aitab avada uusi turge, luua usaldusväärseid kontakte ja kasvatada Eesti ettevõtete tuntust. Meie eesmärk on pakkuda ettevõtjatele tuge ja tugevdada nende konkurentsivõimet neile prioriteetsetel välisturgudel. 2026. aastal jätkame ühiste messistendidega valdkondades, kus Eesti ettevõtetel on tugevad eeldused kiiremaks kasvuks,” ütles Kikas.
Ühisstendide kavandamisel lähtub riik ekspordi fookussektorite prioriteetidest ja potentsiaalist välisturgudel ning ekspordiambitsiooni ja -võimekusega klientide vajadustest. Kohapeal toetavad ettevõtjaid sageli nii EISi ekspordinõunikud kui ka saatkonnad, kelle ärivõrgustikud aitavad luua vajalikke kontakte ja avada kohalikke uksi.
Eesti ettevõtted olid Medica messiga rahul
Desinfektsiooni-, puhastus- ja nahahooldustooteid pakkuv Tänassilmas tegutsev Chemi-Pharm osales Medica messil esimest korda 2018. aastal ning on seal regulaarselt väljas. Ettevõte ekspordib täna rohkem kui 20 riiki, 2024. aasta müügitulu ületas 14 miljonit eurot (kasv 22%) ning 2025. aastaks prognoositakse üle 15 miljoni euro käivet. Ekspordi osakaal on ligikaudu 75%, turge kokku umbes 25 ning ettevõttes töötab ligi 70 inimest.
Chemi-Pharmi tegevjuhi Joonas Lahe sõnul on Medica nende jaoks üks olulisemaid sündmusi.
„EISi Eesti paviljon meelitab ligi rohkem külastajaid, kui üksi stendiga oleks võimalik saavutada. Ilma selle toetuseta ei oleks Chemi-Pharm Medica messist nii suurt kasu saanud. Oleme saanud hulgaliselt väärtuslikke kontakte ning 2025. aastal ulatub messilt saadud edasimüüjate käive ligi 3 miljoni euroni. Samavõrd oluline on messi roll uute ideede tekkimisel – siin kohtab tarnijaid, konkurente, konsultante ja potentsiaalseid partnereid, kellelt saadud info aitab nii tootearenduses kui ka uutele turgudele sisenemisel,“ ütles Lahe.
Ettevõtte ekspordikäive on olnud viimastel aastatel kasvus keskmiselt 20% aastas. Kui Euroopa on seni olnud nende peamine turg, siis üha rohkem vaadatakse Lähis-Ida ja Aasia suunas. 2025. aasta alguses osales Chemi-Pharm ka EISi Eesti ühisstendil Dubais, Arab Healthi messil, mis andis väärtuslikku teavet piirkonna eripärade kohta.
CNC Star: järjepidevus on edu alus
Medica messil osales ka kõrgtehnoloogilisi metallkomponente tootev CNC Star, kelle sõnul on messi suurim väärtus teadmised ja kontaktid, mille najal saab pikaajaliselt kasvada.
CNC Stari müügijuht Kristina Maks tõdes, et messil ei tasu oodata koheseid tulemusi:
„Mess annab võimaluse luua kontakte, kuid tegelik töö algab pärast – suhete järjepidev hoidmine, järelkirjad ja dialoogi arendamine. Meie jaoks oli oluline leida kvaliteetseid kontakte ning selles mõttes täitis mess eesmärki. EISi ühisstend on väga suur tugi – ühtne Eesti kuvand tekitab usaldust ja muudab lihtsamaks dialoogi alustamise.“
Rehasoft: 100 sisukat vestlust ja tugevad kontaktid mitmelt turult
Tarkvaraettevõtte Rehasoft asutaja ja juhi Kari Maripuu sõnul oli Medica nende jaoks värske kogemus:
„Osalesime MEDICAl esimest korda. Meie eesmärk oli leida 2–3 potentsiaalset lepingut ja kaardistada seadmed, mida saaks meie tarkvaraga lõimida. Kolme messipäeva jooksul oli umbes 100 sisukat vestlust ja 12 tugevat kontakti, millest 2–3 puhul näeme juba lähikuudel võimalust jõuda lepinguni. Kõige tugevamad kontaktid tulid Horvaatiast, Itaaliast, Tšehhist, Prantsusmaalt ja isegi Austraaliast.“
Maripuu tõstis esile ka EISi toel loodud kuvandit: „Ühisstendiga liitumine andis võimaluse esineda tugeva ja professionaalse Eesti brändi all. Pressikohtumised, Happy Hour’i üritus ja aktiivne kommunikatsioon lisasid meie messikogemusele märgatavat väärtust.“
Mitte ainult maapealsed messid
Bremenis toimuvale Space Tech Expole viis EIS ärimissiooni, mille fookuses oli kosmoseküberturvalisus – valdkond, kus Eesti ettevõtetel on kiiresti kasvav roll. Kiirenevad geopoliitilised trendid on toonud kosmosetehnoloogiad ja riigikaitse üha enam kokku, suurendades vajadust satelliidi- ja droonisüsteemide küberturvalisuse järele.
Eesti delegatsioonis osalesid CR14, CybExer, Cybernetica, DefSecIntel, Nortal, Vaal Airships ja 5.0 Robotics. Ettevõtted külastasid ka Airbus Defence and Space GmbH ja OHB SE Bremen kontserni.
Võta osa EISi ärimissioonidest
EISi 2026. messiaasta algab jaanuaris maailma ühe olulisema toidu- ja joogitööstuse sündmusega – Gulfood messiga Dubais, kus Eesti ühisstendile on registreerunud 17 ettevõtet.
Teavet EISi korraldatavate messide ja ärimissioonide kohta leiab: eis.ee ja visiidid.ee. Lähitulevikus koondatakse kõik sündmused ja muu eksporti puudutav info ühtsesse riiklikku ekspordiportaali, mis on ettevõtjatele kättesaadav uuel aastal.
Productronica, FMB ja Metstrade messidel osalemist kaasrahastas Euroopa Liit. Medica ja kosmosetehnoloogia ärimissiooni rahastati ELi taasterahastu NextGenerationEU vahenditest.