Eesti päikesekatuste tootja Roofit.Solar kasvatas ekspordimahtu 90% ja laieneb USA turule: “Oleme leidnud tugeva kohaliku partneri.”
Eesti tehnoloogiaettevõte Roofit.Solar, mis on tuntud oma esteetiliste ja energiatõhusate integreeritud päikesekatuste poolest, on jõuliselt laienemas üleilmsele turule. Nende lahendused on esindatud juba 25 riigis ja 95% nende toodetest läheb ekspordiks, kuid nüüd on fookus suunatud veelgi suurematele sihtturgudele – eeskätt Põhja-Ameerikasse. Ettevõtte tegevjuht Andres Anijalg selgitab, mis oli ettevõtte eelmise aasta ekspordimahu kasvu taga ja millised on ettevõtte tulevikuplaanid.
Pool müügist tuleb kuuelt eksportturult
Roofit.Solari tegevjuht Andres Anijalg kinnitab, et ettevõtte peamised eksporditurud on Saksamaa, Austria, Šveits (DACH regioon), Ühendkuningriik ning nüüd üha rohkem ka USA ja Kanada. “Need turud moodustavad umbes poole meie kogumüügist, kuna sealne nõudlus meie lahenduste järele on märkimisväärselt suur,” sõnab Anijalg. “Kokku oleme esindatud 25 riigis, kus pakume oma innovaatilisi päikesekatuseid nii eramajadele kui ka ärilahendustele.”
USA turg on Roofit.Solarile 2025. aastal eriti prioriteetne. “Sellel aastal siseneme USA turule, kus oleme leidnud tugeva kohaliku partneri, kes aitab meil laienemisprotsessi sujuvalt ellu viia. Koostöö hõlmab nii turu tundmaõppimist, regulatiivsete nõuete täitmist kui ka müügi- ja paigaldusvõimekuse ülesehitamist,” selgitab Anijalg ja lisab, et algselt keskendutakse USA idarannikule, kus on suur nõudlus kestlike ja energiatõhusate hoonelahenduste järele.
Möödunud aastal pälvis Roofit.Solar oma NuClick päikesekatuse lahendusega maineka Red Dot “Best of the Best” disainiauhinna. (foto: Roofit.Solar)
Sertifikaadid, konkurents ja teadlikkuse tõstmine
Rahvusvahelisele laienemisele kaasnevad ka keerulised väljakutsed. “Üks suurimaid väljakutseid eksportturgudel on kindlasti regulatsioonid ja sertifikatsioonid,” ütleb Anijalg. “Isegi Euroopas on erinevaid nõudeid – näiteks tuleohutussertifikaate on vähemalt neli erinevat, mida peame iga turu jaoks eraldi arvestama. See tähendab nii ajamahukaid testimisi kui ka pidevat kohandumist kohalike normidega.”
Lisaks regulatsioonidele vajab arendamist ka turuteadlikkus. “Meie peamine konkurent ei ole mitte teised sarnased lahendused, vaid traditsioonilised katusele paigaldatud päikesepaneelid,” märgib Anijalg. “Kuigi nende algne soetusmaksumus võib olla madalam, jääb tihti tähelepanuta nende pikaajaline hoolduskulu, esteetiline mõju ja ehitustehnilised eripärad. Meie eesmärk on harida turgu ja selgitada, miks integreeritud päikesekatus on nutikam ja kestlikum lahendus.”
Et erinevate riikide nõuetele vastata, on Roofit.Solar välja töötanud süsteemse lähenemise. “9-aastase kogemuse jooksul oleme selles valdkonnas tugevad teadmised omandanud,” räägib tegevjuht. “Kui tekib vajadus, kaasame väliseid eksperte, kes aitavad meil kiiremini ja efektiivsemalt kohaneda kohalike regulatsioonidega. Lisaks teeme koostööd rahvusvaheliselt tunnustatud testimisasutustega, nagu TÜV ja Kiwa, tagamaks, et meie tooted vastavad kõrgeimatele ohutus- ja kvaliteedistandarditele.”
Roofit.Solari tiim. (foto: Roofit.Solar)
Kohalikud partnerid kui võtmetegurid
Ekspordiedu taga on ka tugev koostöövõrgustik. “Teeme aktiivselt koostööd kohalike partneritega, kuna neil on sügavam arusaam kohalikust turust, sealsetest tarbijakäitumistest ja regulatiivsetest nõuetest,” kirjeldab Anijalg. “See aitab meil kiiremini ja efektiivsemalt laieneda ning tagada, et meie tooted vastavad kõikidele kohalikele standarditele.”
Kohalikud partnerid toetavad Roofit.Solarit nii müügi, turunduse kui ka sertifitseerimisprotsessides. “Nad mängivad olulist rolli müügi ja turunduse koordineerimisel, aidates meil jõuda õige sihtrühmani ja suurendada Roofit.Solari tuntust igal turul,” ütleb Anijalg.
Ettevõtte eksporditulemused räägivad iseenda eest. “Eelmine aasta oli Roofiti.Solarile ekspordi osas väga edukas – suutsime oma ekspordimahte kasvatada 90%,” ütleb Andres Anijalg. “See kasv tulenes nii olemasolevate turgude tugevnemisest kui ka uutele turgudele laienemisest.”
Rahvusraamatukogu katus
Eriline tähelepanu läheb ka keerukamate projektide puhul täpsusele. Näiteks Eesti Rahvusraamatukogu päikesekatuse projekt, mis valmis tihedas koostöös Muinsuskaitseametiga.
Roofit.Solari päikesekatus Rahvusraamatukogu katusel. (foto: Roofit.Solar)
“Rahvusraamatukogu päikesekatuse projekt oli eriti oluline ja vastutusrikas, kuna tegemist on kultuuriliselt ja arhitektuuriliselt tähtsa hoonega,” ütleb Anijalg. “Lõplikuks lahenduseks valiti Velario käsivalts päikesekatuse, mis võimaldas säilitada hoone ajaloolise ja esteetilise terviklikkuse, pakkudes samal ajal kõrget energiatõhusust ja pikaajalist vastupidavust.”
Välisturgudele laienemiseks on Roofit.Solar kasutanud ka riiklikke tugistruktuure. “Oleme suhelnud Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) erinevate turgude ekspordinõunikega ning osalenud näiteks messide ühisstendidel,” ütleb Anijalg.
Roofit.Solari areng ja laienemine näitab selgelt, et kvaliteetsed ja arhitektuuriliselt sobivad taastuvenergia lahendused on maailmaturul üha enam nõutud – ja Eesti ettevõtted on valmis sellele väljakutsele vastu astuma.
HEA TEADA:
- Roofit.Solar on Eesti cleantech ettevõte, mis on spetsialiseerunud integreeritud päikesekatuste ja -fassaadide arendamisele. Nende tooted ühendavad traditsioonilise metallkatuse esteetika kaasaegse päikeseenergia tehnoloogiaga, võimaldades hoonete omanikel toota elektrit ilma arhitektuurilist välimust ohverdamata.
- Ettevõtte tooted on paigaldatud rohkem kui 25 riigis üle maailma, sealhulgas Saksamaal, Rootsis, Norras, Austrias, Belgias, Šveitsis, Ühendkuningriigis, Kanadas ja USAs.
- 2024. aastal pälvis Roofit.Solar oma NuClick päikesekatuse lahendusega maineka Red Dot “Best of the Best” disainiauhinna.
- Ettevõtte toodangust eksporditakse 95%, mis näitab tugevat rahvusvahelist nõudlust nende innovaatiliste lahenduste järele.
- Märtsis 2023 kaasas Roofit.Solar 6,45 miljonit eurot rahastust, et suurendada tootmisvõimsust ja laiendada oma turustusvõrgustikku vastamaks kasvavale nõudlusele päikesekatuste järele Euroopas ja mujal.
- Roofit.Solar osales Eesti Rahvusraamatukogu rekonstrueerimisprojektis, paigaldades hoonele integreeritud päikesemoodulitega katuse. Kokku paigaldati 542,72 m² suurusele katusepinnale 522 päikesemoodulit koguvõimsusega 80,05 kW. Need moodulid paigutati peahoone püramiidkatusele ning D-korpuse kagu- ja edelapoolsetele katusekülgedele. Eeldatavasti toodab see päikesekatus aastas keskmiselt 68 302 kWh elektrit, millest Rahvusraamatukogu suudab oma tarbeks ära kasutada ligikaudu 84%. Oluline on märkida, et päikesemoodulid sulanduvad hoone arhitektuuriga, säilitades selle ajaloolise välimuse.
Artikli fotol Roofit.Solari tegevjuht Andres Anijalg. (foto: Roofit.Solar)