Eesti puidutootja Thermory jõudis Lõuna-Koreas uue projektini: arhitektide usaldus avas ukse järgmistele võimalustele
Eesti puidutööstusettevõtte Thermory termotöödeldud saart kasutati Lõuna-Koreas valminud tenniseklubi fassaadidel. Rohkem kui 70 riiki eksportiva ettevõtte jaoks on see oluline samm Korea turul, kus kohalike arhitektide usaldus ja õnnestunud projektid aitavad jõuda järgmiste tellimusteni. Koostöö Korea arhitektuuribürooga Gansam sai alguse EISi toel loodud kontaktist ning viis 2025. aastal kahe konteineri Thermory toodete tellimiseni.
Lõuna-Koreas Chuncheoni linnas asuva MUWA JADE tenniseklubi hoone välisvoodriks valiti Thermory termotöödeldud saar ehk Thermo Ash. Huvitaval kombel oli Eesti ettevõtte materjal algselt mõeldud hoopis teise projekti jaoks.
„Planeerisime koos Gansami arhitektidega meie materjalide kasutamist ühe golfiküla näidismajade juures, kuid arendaja otsustas projekti peatada. Arhitektid olid aga Thermory materjalide kvaliteedis sedavõrd veendunud, et otsisid neile aktiivselt uut kasutusvõimalust. Nii jõudsimegi tenniseklubi projektini,“ selgitas Thermory müügi- ja turundusdirektor Katrin Reinaste-Parve.
Korea arhitektuuribüroo Gansam kinnitas, et Thermory materjal paistis silma ka teiste pakkujatega võrreldes.
„Olime tutvunud eri päritolu ja erineval viisil töödeldud termopuiduga, kuid Thermory termotöödeldud saar oli neist kõige kvaliteetsem. Täpselt töödeldud profiilid ja ühtlane viimistlus sobisid hästi välisvoodriks,“ selgitas Korea arhitektuuribüroo Gansam Architects & Partners tütarettevõtte Gansam Human Environment & Design (GHED) tegevjuht Yoon Lee.
Gansami sõnul oli kõva puidu töötlemine ja paigaldamine keerukas, kuid materjali tugevus võimaldas saavutada soovitud arhitektuursed detailid. Valminud hoone kvaliteedi ja kujundusega jäid rahule nii Gansami meeskond, kes vastutas materjali valmistamise ja paigaldamise eest, kui ka tellija Hanwha Solutions.
Lõuna-Koreas Gangwoni provintsis Chuncheoni linnas asuva MUWA JADE tennisekompleksi klubihoone välisvoodriks valiti Thermory termotöödeldud saar ehk Thermo Ash.
Üks õnnestunud projekt aitab avada järgmisi uksi
Thermory on oma tooteid Lõuna-Koreasse eksportinud ka varem, kuid Gansamiga ellu viidud koostöö väärtus seisneb eelkõige kohalikus referentsprojektis.
„Rahvusvahelises projektimüügis on usaldus ja kohalikud referentsid määrava tähtsusega. Kui tunnustatud arhitektuuribüroo on meie materjale kasutanud ja nende kvaliteediga rahule jäänud, annab see tugeva aluse järgmiste projektide arendamiseks. Ühe õnnestunud koostöö kõige suurem väärtus seisnebki sageli selles, et see loob usaldust ja avab ukse järgmistele võimalustele,“ rääkis Reinaste-Parve.
Thermory ekspordib oma tooteid enam kui 70 riiki ning ettevõtte rahvusvaheline kasv põhineb suuresti koostööl arhitektide, arendajate ja professionaalsete ehitusmaterjalide edasimüüjatega. „Lõuna-Korea pakub meile huvi oma arenenud ja innovatsioonile avatud ehitussektori tõttu, kus väärtustatakse kvaliteeti, kaasaegset arhitektuuri ning kestlikke ja pika kasutuseaga ehitusmaterjale,“ ütles Reinaste-Parve.
Thermory tugevus on tema sõnul loodusliku puidu väärindamine tehnoloogia ja tootearenduse abil – termotöötlemine parandab puidu vastupidavust ja mõõtmete stabiilsust ning võimaldab seda kasutada nõudlikes välitingimustes, aga ka siseruumides ja saunades. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad välisvoodrid, terrassimaterjalid ning siseviimistlus- ja saunamaterjalid.
Reinaste-Parve sõnul pakub Korea turul uusi võimalusi ka kiiresti arenev sauna- ja heaoluteenuste sektor. Loodusliku puidu kasutamine on seal levinud ka sisekujunduses ning Thermory näeb potentsiaali nii materjalide kui ka terviklahenduste pakkumisel.
„Meie tütarettevõte Auroom pakub ka valmis saunu ja spa-lahendusi, mille vastu on Korea turul juba huvi tuntud. Saunalahenduste kasutamist oleme arutanud ka Gansamiga. Meie lai tootevalik võimaldab arhitektidele pakkuda lahendusi väga erinevates projektides,“ ütles ta.
Ka Korea partner näeb võimalusi koostöö jätkamiseks, ehkki kvaliteetsete materjalide kõrgem hind seab nende laiemale kasutuselevõtule omad piirid.
„Tutvustame Thermory tooteid Koreas jätkuvalt kvaliteetse premium-klassi valikuna. Kõrgem hind piirab praegu nende laiemat kasutuselevõttu, kuid usume, et järjepidev tutvustamine klientidele annab aja jooksul häid tulemusi,“ märkis Gansam Human Environment & Design (GHED) tegevjuht Yoon Lee.
Gansami huvi ulatub Thermoryst kaugemale. „Plaanime jätkata kvaliteetsete Eesti toodete tutvustamist Korea turul ja kasutada neid ka oma lahendustes. Loodame, et Eesti toodetest kujuneb siin tuntud ja hinnatud premium-klassi valik,“ lisas Korea ettevõtte esindaja.
Thermory müügijuht Kermo Figol, kes on Gansamiga koostööd algusest peale vedanud, näeb esimeses edukas projektis võimalust arendada suhteid nii senise partneri kui ka teiste Korea arhitektuuribüroode ja arendajatega.
Lõuna-Koreas Gangwoni provintsis Chuncheoni linnas asuva MUWA JADE tennisekompleksi klubihoone välisvoodriks valiti Thermory termotöödeldud saar ehk Thermo Ash.
Järgmine siht on Korea Build 2027
Thermory jätkab Korea turu arendamist 17.–20. veebruaril 2027 toimuval Korea Build ehitusmessil. Kui 2024. aastal osales ettevõte messil iseseisva eksponendina, siis seekord liitutakse Eesti ühisstendiga.
Lisaks messile osaleb ettevõte Eesti Puitmajaliidu ja Eesti Kaubandus-Tööstuskoja eestvedamisel ellu viidava BuildGreen Korea projekti tegevustes. Nende hulka kuuluvad kohalikele arhitektidele ja ehitusvaldkonna spetsialistidele suunatud seminarid, töötoad ning sihitud ärikohtumised.
„Meie rahvusvaheline kogemus on näidanud, et arhitektide ja arendajatega loodud pikaajalised suhted on projektimüügis määrava tähtsusega. Seetõttu hindame kõrgelt võimalust tutvustada oma materjale otse spetsialistidele, kes mõjutavad materjalivalikuid juba projektide kavandamise etapis,“ selgitas Reinaste-Parve.
Tema sõnul on BuildGreen Korea programmi tugevus järjepidev turuarendus, mis aitab ettevõtetel luua kohalikke koostöösuhteid ka väljaspool messi.
„Meie eesmärk on kujundada Thermory Koreas tuntud ja usaldusväärseks materjalipartneriks, kelle poole arhitektid pöörduvad juba projekti kavandamise varases etapis. Soovime liikuda üksikutelt projektidelt pikaajalise koostöö suunas,“ ütles Reinaste-Parve.
Messi ajal soovib Thermory kohtuda nii seniste kui ka uute partneritega, tutvustada oma tehnilisi lahendusi ning arutada konkreetseid projektivõimalusi. Plaanis on uuendada kontakte Gansamiga, võimaluse korral külastada valminud tenniseklubi hooneid ning arutada uusi projekte, sealhulgas võimalusi saunalahenduste valdkonnas.
EISi loodud kontaktist kasvas välja reaalne tellimus
Thermory ja Gansami koostöö taga on mitme aasta jooksul kujunenud suhted, milles oli oluline roll Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) Korea ekspordinõunikul Soonhee Bae-l.
EIS korraldas 2023. aasta mais Korea puidu- ja ehitussektori delegatsiooni visiidi Eestisse. Ühe osaleja kaudu tekkis Soonheel kontakt Gansam Living Designi juhiga. Sama aasta oktoobris külastas ta president Alar Karise Korea visiidi ajal koos Eesti ettevõtte Harmeti esindajatega Gansami peakontorit. Suhtlus jätkus ka järgmistel aastatel ning Gansami esindajaid kutsuti üritustele, kus nad said kohtuda Eesti ettevõtetega.
Thermory sõnul sai ettevõtte koostöö Gansamiga alguse 2024. aasta Korea ehitusmessiga seotud kohtumistest. Messiga samal ajal korraldas EIS Eesti suursaadiku vastuvõtu, kuhu olid kutsutud kohalikud arhitektid ja võimalikud äripartnerid. EISi toel kohtus Thermory müügijuht Kermo Figol Gansami arhitekti Yooniga. Järgnesid aktiivne suhtlus, materjalinäidiste saatmine ja erinevate projektivõimaluste läbitöötamine.
EISi Korea esindaja Soonhee Bae sõnul tutvustati ettevõtteid teineteisele ka 2025. aasta Korea Build Weeki vastuvõtul. Samal aastal tellis Gansam kaks konteinerit Thermory tooteid ning valmis tenniseklubi projekt.
Reinaste-Parve rõhutas, et lõpptulemuseni jõudmiseks oli määrav nii ettevõtte enda järjepidev müügitöö kui ka kohaliku partneri usaldus. EISi panus on tema sõnul aga ulatunud märksa kaugemale ühest konkreetsest tutvustusest.
„Soovin eraldi tunnustada Soonhee Baed, kelle panus Thermory tegevusse Korea turul on olnud märkimisväärne. Ta on korduvalt korraldanud Korea ettevõtjate ja arhitektide delegatsioonide visiite Eestisse, aidates meil luua väärtuslikke kontakte. Sama oluline on olnud tema abi Korea turu, kohaliku ärikultuuri, otsustusprotsesside ja klientide ootuste mõistmisel,“ rääkis ta.
„Uuele turule sisenemisel on selline kohalik kompetents hindamatu väärtusega. Kontaktide loomine on oluline, kuid veelgi olulisem on mõista, kellega, kuidas ja millistel alustel pikaajalist koostööd arendada. Soonhee tunneb väga hästi nii Korea turgu kui ka Eesti ettevõtete võimalusi ning oskab neid kahte poolt tulemuslikult kokku viia. Oleme talle selle eest siiralt tänulikud,“ lisas Reinaste-Parve.
Thermory hinnangul näitab koostöö Gansamiga, kuidas hea toode, õiged kontaktid, kohaliku ärikultuuri mõistmine ja järjepidev müügitöö koos konkreetse tulemuseni viivad. Ettevõte peab oluliseks ka Eesti Puitmajaliidu ja teiste koostööpartnerite algatusi, mis aitavad Eesti ettevõtetel välisturgudel uusi võimalusi leida.
Nüüd soovib Thermory kasutada õnnestunud projekti järgmiste tellimuste ja koostöövõimaluste leidmiseks ning tugevdada oma positsiooni Korea arhitektuuri- ja ehitusturul.
Loe ka: EISi ekspordinõunikud Lõuna-Koreas: Miks Korea ettevõtted Eesti poole vaatavad?
Hea ettevõtja – huvitud Lõuna-Korea turust? Võta ühendust EISi kohapealsete ekspordinõunikega:
Soonhee Bae
Ekspordinõunik Lõuna-Koreas
E-post: [email protected]
Soyoung Im
Ekspordinõunik Lõuna-Koreas
E-post: [email protected]