EISi ekspordinõunikud Lõuna-Koreas: Miks Korea ettevõtted Eesti poole vaatavad?
Kui Eesti ettevõtted räägivad Lõuna-Koreast, siis nähakse seda sageli suure, kauge ja konkurentsitiheda turuna. Vähem räägitakse sellest, miks Korea ettevõtted ise Eesti vastu huvi tunnevad ning milliseid võimalusi nad siit otsivad.
EISi Lõuna-Korea ekspordinõunike Soonhee Bae ja Soyoung Imi sõnul on huvi Eesti vastu viimastel aastatel kasvanud mitmes valdkonnas.
Eesti tugevused täiendavad Korea tugevusi
Nõunike sõnul on Eesti ja Korea ettevõtetel sageli erinevad, kuid üksteist hästi täiendavad tugevused. „Eesti ettevõtted on sageli innovaatilised, paindlikud ja tehniliselt tugevad. Korea ettevõtted toovad omakorda kaasa tööstusliku võimekuse, suure mastaabi ning tugeva elluviimisvõime,“ selgitab ekspordinõunik Bae. Just seetõttu nähakse Eestis partnerit, kellega koos uusi lahendusi arendada, katsetada ja turule viia.
Samas tähendab Korea turule sisenemine ka valmisolekut tegutseda kohaliku ärikultuuri järgi. „Korea partnerid eeldavad sageli detailset koordineerimist. Eesti ettevõtted on seevastu harjunud paindlikuma töökorralduse ja väiksema bürokraatiaga. Kui mõlemad pooled neid erinevusi mõistavad, võib koostöö väga hästi toimida,“ lisab Soyoung Im.
Millistes valdkondades nähakse Eestis suurimat potentsiaali?
EISi Lõuna-Korea ekspordinõunike sõnul tuntakse praegu Korea turul Eesti vastu huvi eelkõige neljas valdkonnas.
„Üks neist on puit. Eesti on juba täna üks olulisemaid puidutoodete eksportijaid Koreasse, kuid lisaks traditsioonilistele toodetele tuntakse järjest rohkem huvi ka moodulehituse, kestlike ning innovaatiliste ehitustehnoloogiate vastu,“ selgitab Soonhee Bae.
Samuti pakuvad huvi kaitse- ja julgeolekutehnoloogiad. Korea kaitsetööstus on maailmatasemel, kuid otsib aktiivselt uusi tehnoloogiaid, koostööpartnereid ja võimalusi oma lahenduste täiendamiseks.
Kolmas oluline valdkond on energia ja puhtad tehnoloogiad. „Korea keskendub üha enam energiapöördele, taastuvenergiale ja tööstuse süsinikujalajälje vähendamisele. Eesti tugevuseks on omakorda digitaalsed energialahendused, energiatõhusus, ringmajandus ning paindlik innovatsioonikeskkond uute tehnoloogiate arendamiseks ja testimiseks,“ sõnab Soyoung Im.
Lisaks kasvab huvi toidu- ja joogisektori vastu. Korea tarbijad otsivad üha enam looduslikke, tervislikke ja eristuva taustaga tooteid ning toidukaubad on sageli ka esimene viis, kuidas inimesed mõne riigi ja selle kultuuriga tutvuvad, ütlevad nõunikud.
Mida tähendab see, kui Korea ettevõte Eestisse tuleb?
Viimastel aastatel on üha rohkem Korea ettevõtteid külastanud Eestit, et kohtuda kohalike ettevõtete, teadusasutuste ja organisatsioonidega.
Nõunike sõnul on sellised visiidid sageli palju olulisemad, kui esmapilgul paistab.
„Korea ettevõtted ei kuluta tavaliselt aega ja ressursse välisvisiitidele ilma konkreetse põhjuseta. Kui ettevõte otsustab Eestisse tulla, tähendab see enamasti, et huvi koostöö vastu on juba olemas,“ märgib Bae.
See ei tähenda küll automaatselt investeeringut või lepingut, kuid näitab, et arutelud on jõudnud palju kaugemale esmasest tutvumisest.
Millisel Eesti ettevõttel on Koreas suurim võimalus?
Nõunike hinnangul ei ole edukaimad tingimata kõige suuremad ettevõtted. Palju olulisem on valmisolek turuga tegeleda.
„Koreas kipuvad edu saavutama ettevõtted, kelle toode või tehnoloogia on juba turul tõestatud ning kes suudavad kiiresti reageerida ja otsuseid langetada,“ selgitab Soyoung Im.
Samuti on oluline mõista, et Korea turule sisenemine nõuab kannatlikkust. Paljud edukad koostööd saavad alguse väikestest pilootprojektidest või aruteludest, mis aja jooksul kasvavad suuremaks partnerluseks.
„Täiuslik valmisolek ei ole kõige olulisem. Olulisemad on realistlikud ootused, ettevõtte sisemine pühendumus ja võimekus turuga järjepidevalt tegeleda siis, kui võimalused hakkavad avanema,“ lisab Im.
Just seetõttu näevad EISi Lõuna-Korea ekspordinõunikud Soonhee Bae ja Soyoung Im Eesti ja Korea koostööl jätkuvalt suurt potentsiaali: „Mõlemal riigil on tugevused, mis teineteist täiendavad, ning järjest rohkem ettevõtteid avastab, et kauge turg võib õigete partnerite abil osutuda palju lähedasemaks,“ räägivad nõunikud.
Artikli fotol EISi ekspordinõunik Lõuna-Koreas Soonhee Bae.