EKSPORDI EDULUGU: Eesti idufirma 1oT murdis USA turule ja ootab kasvu ka Ladina-Ameerikas ja Aasias
IoT valdkonnas tegutsev ehk seadmetele võrguühendust pakkuv Eesti ettevõte 1oT sõlmis hiljuti lepingu Ameerika suure telekomettevõttega T-Mobile. Koostööni jõudmine nõudis aastaid testimist ja läbirääkimisi, kaasatud olid ka kliendid.
2022. aastal asutas 1oT USAs oma tütarettevõtte, et teenindada kasvavat Põhja-Ameerika kliendibaasi: soov oli, et sealsetes ajavööndites oleks oma meeskond ja püsiv kohalolek.
Kohe asus ettevõte seejuures ka kohalike telekomettevõtetega koostöö tegemise osas läbi rääkima. „T-Mobile US’ga koostöölepingu allkirjastamisele eelnes pikk läbirääkimiste protsess. Kaasatud olid ka meie kliendid, kes aitasid meil teenust testida ning anda sisendit hinnastuspakettide ja tehnilise võimekuse kohta,“ rääkis Eesti iduettevõtte 1oT suuromanik ja tegevjuht Märt Kroodo.
Alates oktoobrist pakubki 1oT läbi oma eSIM tehnoloogia USAs kohalikku telekomteenust. Koostöö avalikustati samal kuul toimunud president Alar Karise ja Eesti äridelegatsiooni visiidi käigus Ameerikasse, Chicagosse, mida korraldas EIS koostöös Eesti saatkonnaga Washingtonis.
„Eelkõige teenindame (Ameerikas – toim) kliente, kelle IoT seadmed tarbivad palju mobiilset andmeside, nt autonoomsed sõidukid ja kaamerad, ja vajavad lokaalset võrku, mitte rändlusteenust ehk roamingut,“ selgitas Kroodo.
„Aja jooksul oleme palganud hispaania keelt rääkivaid müügiinimesi, et teenindada kliente ka Ladina-Ameerikast. Viimane on saanud väga kasvavaks ja potentsiaalikaks turuks 1oT jaoks,“ toonitas Kroodo.
1oT meeskond USA-s: Märt Kroodo, Arturo Armenta ja Andrew Worth (foto: 1oT)
1oT laieneb jõudsalt Euroopas
Viimastel aastatel on 1oT ka Euroopas oluliselt oma kanda kinnitanud ja kliendibaasi kasvatanud. Tegu on täna ettevõtte jaoks n-ö koduturuga, mis on ka suurim. 2024. aastal laienes ettevõte Türki ja tänavu kevadel ostis lisaks Hollandi ettevõtte CheerIoT. Mainitud tehing tõi ettevõttele juurde 50 maksvat klienti.
„Soetasime Hollandi konkurendi CheerIoT kliendibaasi, sest senistel ettevõtte omanikel oli aja jooksul tekkinud ka teisi ärihuvisid ning nad soovisid leida olemasolevatele klientidele n-ö uue kodu. Tegemist oli klientidega, kes olid soetanud SIM-kaardid ja võrguühendusteenust CheerIoT’lt oma tarkadele seadmetele ning kasutasid nende teenust 52 riigis üle maailma. Kuna 1oT’l on IoT võrguühenduse turul hea maine ning meil oli CheerIoT omanikega hea läbisaamine, siis jõudsimegi tehingu osas kiirelt kokkuleppele,“ rääkis Kroodo.
Kokku on 1oT´l hetkel 3,5 miljonit seadet, mis kasutavad ettevõtte võrguühendusteenust 173 riigis üle maailma.
Sihikul Ladina-Ameerika, Lähis-Ida ja Aasia turg
Kroodo sõnul on ettevõttel kasvuruumi kindlasti Ladina-Ameerikas, Lähis-Idas, Kagu-Euroopas ja Aasias. Viimaste aastate edust ja laienemisest hoolimata plaanib ettevõte Kroodo sõnul hetkel vältida uute tütarettevõtete asutamist, mis tooks kaasa keerukusi halduse osas. Pigem on fookus vajadusel kohalike müügiinimeste palkamisel potentsiaalsetesse uutesse riikidesse, selgitas ta.
Täna on ettevõttel töötajad lisaks Eestile veel Ameerikas, Mehhikos, Rootsis, Pakistanis ja Tais. Paljud töötavad n-ö eemalt (remotely) ning kuuluvad juriidiliselt kas siis Eesti OÜ või Ameerika LLC hingekirja.
Suurimaks väljakutseks on 1oT jaoks täna väiksus: „Oleme maailma mõistes endiselt veel väike ettevõte ning ei oma 1000 töötajat üle maailma. Seetõttu on kõige keerulisem võita usaldust ning suuri hankeid, mida korraldavad suured korporatsioonid,“ tõi Kroodo näite. Täna ollakse ideaalne partner väiksematele klientidele, kellega koos on ka 1oT ise kasvanud. „Suurim väljakutse on leida järjest suuremaid IoT ettevõtteid, keda teenindada. Selliseid, kellel on vaja vähemalt 100 000 eSIM kaarti oma seadmetesse.“
Tarkvaraaredus tõi kvaliteedi ja kuluefektiivsuse
Kroodo ei salga, et ettevõtte ambitsioon pole midagi vähemat, kui olla tuntud tegija globaalselt. „Naljaga pooleks ütleme ise siseselt, et oleme justkui nagu tank, mis vaikselt, kuid kindlalt kasvab, klient-kliendi ja SIM-SIMi haaval,“ sõnas ta lisas, et ruumi laienemiseks on, kuigi rinda tuleb pista suurte konkurentidega, kes ei maga.
„Meid eristab tugev tehniline lahendus ning fakt et oleme ise ehitanud tarkvarad – SIMide halduskeskkond ning eSIM tehnoloogia – see tähendab, et me kontrollime kvaliteeti ning oleme kuluefektiivsemad. Lisaks saame pakkuda palju personaalsemat ning kvaliteetsemat klienditeenindust,“ rääkis ta.
Täna müüb 1oT edasi 12 eri telekomi teenust üle maailma. Kõlavamatest nimedest on ettevõtte partneriteks näiteks KPN IoT (Holland), Deutsche Telekom (Saksamaa), Vodafone (Holland), Tele2 IoT (Rootsi), Turkcell (Türgi), BICS (Belgia) ja CITIC Telecom (Hong Kong).
„Kõikide telekomide käest saame n-ö rändlusteenust (roaming – ingl. k ), mis tähendab, et nende telekomide kaudu saame ligipääsu mitte ainult nende koduvõrgule, vaid kogu nende ülemaailmsele katvusele,“ rääkis Kroodo. „Seega kõikide telekomide puhul, keda me oma klientidele edasi müüme, saame vaadata, milline hinnastuspakett ja tehniline võimekus sobib konkreetse kliendi ärimudeliga kõige paremini,“ täpsustas ta.
1oT asub turutrende muutma
Kõigi seniste lepingute üle on ettevõte väga uhke, ent loodab, et uuel aastal sõlmitakse lepinguid ka mõne telekomiga Lähis-Idast, Aafrikast ja Aasiast. Lisaks loodab ettevõte 2026. aastal viia ome eSIM tehnoloogia IoT turule ning muuta selle turustandardiks.
„Olime 2024. aastal esimene Euroopas ja teine maailmas, kes sertifitseeris uue eSIM tehnooliga ära – IoT eSIM versiooni. Tegemist on eSIM tehnoloogia edasiarendusega, mis kaotab ära senised tehnilised probleemid eSIM tehnoloogia juurutamisel IoT sektorisse. Me kõik oleme näinud kui laiapõhjaliselt kasutatakse eSIM kaarte telefonides, kuid IoT seadmetes see nii levinud ei ole,” selgitas Kroodo. Tuleval aastal võetakse fookus selle juurutamisele turul.
TAUST
Eesti iduettevõte 1oT raputab IoT maastikku uudsete e-SIM-lahendustega, mis võimaldavad nutiseadmetele lihtsat võrguühendust. 1oT-lahendusi leiab kõikjal maailmas. Kõige suurem sektor, mis 1oT teenust kasutab, on tõukeratta jagamisteenuse sektor. Samuti on tugevalt esindatud ka fleet management sektor – kõiksugused autod ja veoautod, mida jälgitakse, et teada saada kus nad on, millal kohale jõuavad, kui palju bensiini nad on kulutanud jm. Põnevatest lahendustest kasutatakse nende eSIM´e näiteks veel ohustatud lindude, samuti mesilastarude ja erinevate loomade jälgimisseadmetes. Ka südamemonitorides, targa linna lahendustes nagu elektiautode laadijates, õhusaastemonitorides või välivalgustuspostides ja mujal.
TASUB TEADA:
1oT
Asutatud: 2016
Valdkond: Telekommunikatsioon
Töötajaid: 30
Käive 2024: 4,5 mln eurot
Olulised koostööpartnerid: T-Mobile (USA), KPN IoT (Holland), Deutsche Telekom (Saksamaa), Vodafone (Holland), Tele2 IoT (Rootsi), Turkcell (Türgi), BICS (Belgia) ja CITIC Telecom (Hong Kong)
www.1oT.com
Loe ka: Eesti ettevõtete sisenemine USA turule – soovitusi jagab EISi USA ekspordinõunik Silve Parviainen
Hea ettevõtja! Kui olete huvitatud Ameerika Ühendriikide turust, võtke lisateabe saamiseks julgelt ühendust Ameerikas asuva ekspordinõunikuga:
Silve Parviainen
ekspordinõunik (USA)
+1646 712 1620
Silve.Parviainen@eis.ee
Keeled: inglise keel, soome keel