Ettevõtluse auhind 2026: kuld, kütus ja droonid: kolm teed tugeva turupositsioonini
Tavid keskendub võidetud turuosa hoidmisele, ORLEN Eesti tugevale tarneahelale ja Meridein Grupp kliendi tehnoloogiliste probleemide lahendamisele. Eesti Kaubandus-Tööstuskoja konkurentsivõime edetabeli kategooria „Konkurentsivõimelisim kaubandusettevõte 2026“ nominendid tegutsevad erinevatel turgudel, aga kõigil tuleb anda kliendile põhjus just nende juurde jääda. Selle nimel tõhustatakse töökorraldust, investeeritakse tootmisse ja pakutakse tuge, mis ulatub ostutehingust aastate kaugusele.
Tavex Grupi turuosa Euroopa investeeringukulla turul on ettevõtte hinnangul kümne aastaga kasvanud ligikaudu 1,5%-lt 8%-le. Tavidi analüütiku Mait Krauni sõnul on järgmiseks ülesandeks selle positsiooni hoidmine.
„Kiiret kasvu me enam ei jahi, vaid soovime juba võidetud turuosa hoida ja klientidele aina paremaid teenuseid pakkuda,“ ütleb ta.
See tähendab muutust rõhuasetuses. Uutesse riikidesse laienemise asemel keskendub kontsern olemasoleva äri tõhusamaks muutmisele. Varasem turuosa kasv tuli Krauni selgitusel nii uutele turgudele sisenemisest kui ka efektiivsemast tegutsemisest.
Väiksem müügimaht paneb tõhususe proovile
2025. aastal jõudis Tavex Grupi kaudu Euroopa ostjateni 13,2 tonni kulda. Tänavuseks prognoositakse 10–11 tonni. Investeeringukulla müük on vähenenud ka Eestis, mida Kraun seostab kulla tänavuse hinnalanguse ja üldise turumeeleoluga.
„Tänavust turuolukorda arvestades oleme selle numbriga väga rahul,“ märgib analüütik grupi müügiprognoosi kohta.
Krauni kirjelduse järgi on kullanõudluse kasv viimastel aastatel koondunud pigem Aasiasse, samal ajal kui Euroopa turg on kahanenud. Tavex on suutnud sellises keskkonnas oma turuosa suurendada.
Praeguse töö keskmes on organisatsiooni ümberkorraldamine. Eesmärk on anda inimestele rohkem võimalusi keskenduda ülesannetele, milles nad on kõige tugevamad. Samuti tihendatakse koostööd eri riikide üksuste vahel, et ühtlustada protsesse ja muuta kontserni töö tõhusamaks.
Mait Kraun. FOTO: Ilmar Saabas| Delfi Meedia
Kliendisuhe toetub ka teadmistele
Tavid panustab rohkem raha-, kulla- ja majandusteemaliste teadmiste jagamisse. Krauni sõnul soovitakse aidata inimestel oma otsuseid paremini läbi mõelda.
„Me ei näe ennast pelgalt kulla jaekauplejana,“ rõhutab ta.
Selline lähenemine seob müügi kliendi harimisega. Kullaturul, kus ostuhuvi mõjutavad hinnakõikumised ja üldine kindlustunne, peab kaupleja suutma selgitada ka turu muutusi. Tavidi valitud suund on jagada oma teadmisi avatult ja pakkuda ostutehingu kõrval laiemat tausta.
Järgmiste aastate siht on seega juba saavutatud positsioon kindlamaks muuta. Kliendi jaoks peaks sisemine tõhustamine väljenduma paremas teenuses, kontserni jaoks aga võimes hoida turuosa ka ajal, mil kogu turg kiiret kasvu ei toeta.
Konkurentsieelis algab rafineerimistehasest
Kütus peab jõudma kliendini õigel ajal, vajalikus koguses ja nõutud kvaliteediga. ORLEN Eesti tegevjuht Waldemar Król näeb ettevõtte tugevat külge võimes siduda kohaliku turu tundmine oma grupi tootmise ja rahvusvahelise logistikaga.
„Meie konkurentsieelis tuleneb otsesest ligipääsust tootmisele, hästi välja kujunenud tarneahelast ja pikaajalistest suhetest klientidega,“ ütleb ta.
Alates 2003. aastast Eestis tegutsev ettevõte tarnib maanteekütuseid, lennukikütust tsiviil- ja sõjaväelennundusele ning teedeehituses kasutatavat bituumenit. Oluline osa Eesti kütusetarnetest pärineb ORLEN Grupi Mažeikiai rafineerimistehasest Leedus.
Tugev tootmine toetab kauplejat
Króli kirjelduse järgi on Euroopa rafineerimissektoris surve suur: vananevate tehaste kasumlikkus väheneb ja osa tootmisüksusi suletakse või nende võimsust kärbitakse. Samal ajal tuleb konkureerida uuemate tehastega väljaspool Euroopat.
ORLEN vastab sellele Mažeikiai tehase moderniseerimisega. Uuendusprojekti eesmärk on parandada tootmisprotsessi ja suurendada kõrgema väärtusega toodete tootmist. Nii peaks tugevnema tehase võime rahvusvahelises konkurentsis püsida.
Tootmise energiavarustust toetab ka grupi rajatud 42,2-megavatine päikeseelektrijaam, mis suurendab kohapealse taastuvelektri kasutamise võimalust.
Eesti müügiettevõtte jaoks annab grupi tootmisvõimekus tugeva lähtekoha. Sellele lisandub juurdepääs laiemale tarne- ja logistikavõrgustikule ning koostöö kohalike terminalide ja teiste partneritega.
Orleni rafineerimistehas Leedus. FOTO: Ints Kalnins| Reuters/Scanpix
Usaldus kujuneb igapäevastes tarnetes
2026. aastat kirjeldab Król väljakutserohkena. Toorainehindade muutused, logistika ja geopoliitilised sündmused mõjutavad kogu kütuseäri. Sellises olukorras kasvab tema hinnangul pikaajaliste partnerluste ja tarnekindluse tähtsus.
„Kliendid ootavad, et tooted oleksid kättesaadavad õigel ajal, nõutud kogustes, pidevalt kõrge kvaliteediga ja konkurentsivõimeliste turuhindadega,“ sõnastab Król ootuse.
ORLEN Eesti konkurentsipositsiooni kujundavad seega koos toote hind, kvaliteet ja tarnete korraldus. Tootmisega seotud müügiettevõte saab kasutada grupi võimalusi, kuid kliendisuhte püsimine sõltub sellest, kuidas igapäevased kokkulepped täidetakse.
Króli sõnul aitab integreeritud tarnevõrgustik leevendada turu- ja logistikahäirete mõju. Ettevõtte fookus püsib võimel jätkata usaldusväärseid tarneid ka muutlikes oludes ning säilitada selle kaudu oma positsioon Eesti turul.
Müügi kõrval loeb oskus tehnoloogia tööle panna
Meridein Grupi konkurentsieelis algab operatiivjuhi Eduard Vainu sõnul kliendi probleemi mõistmisest. Sellele järgnevad testprojekt, lahenduse laiendamine ja tugi kogu kasutusaja jooksul.
„Klient ei saa meilt lihtsalt toodet, vaid partneri, kes aitab tal uue tehnoloogia päriselt tööle panna,“ ütleb Vainu.
Eestis, Lätis, Leedus ja Soomes tegutseva grupi äri ulatub droonide jaemüügist tööstuslike ja kaitsevaldkonna lahendusteni. Droon.ee teenindab eraisikuid ja professionaalseid kasutajaid. Grupi ettevõte FlyCore arendab ning toodab kaitse- ja julgeolekuklientidele mehitamata lennusüsteeme ning nende juhtimislahendusi.
Eelis tuleb professionaalsete vajaduste tundmisest
Vainu seostab ettevõtte kasvu varase panustamisega mehitamata lennunduse ja robootika professionaalsetesse rakendustesse. See tähendab lahendusi klientidele, kelle jaoks droon on igapäevane töövahend.
2025. aastal kasvas grupi müügitulu üle 60%. Suur osa kasvust tuli mehitamata lennunduse ja järelevalve industrialiseerimise projektidest. Kaitse- ja julgeolekuvaldkonna kõrval suureneb nõudlus taristus, tööstuses, päästes ning järelevalves.
Eduard Vainu. FOTO: Tairo Lutter| Postimees/Scanpix Baltics
„Lahendame väga konkreetset probleemi: kuidas anda kaitse- ja julgeolekustruktuuridele kiiresti kasutusvalmis, töökindlad ja kulutõhusad mehitamata süsteemid,“ selgitab Vainu.
Lahendusi tutvustatakse rahvusvahelistel kaitsetööstuse messidel ja praktilistel välidemonstratsioonidel. Konkurentsis aitab see näidata, kuidas tehnoloogia kliendi ülesannet täidab, ja luua kontakti järgmiste kasutajatega.
Väike koduturg nõuab tugevat võrgustikku
Vainu peab Eesti ja Baltimaade turgu lähinaabrite ning Lääne-Euroopaga võrreldes väikeseks. Kasvu toetab seetõttu aastatega loodud müügivõrgustik ning koostööpartnerite ring Balti riikides ja Skandinaavias.
„See võimaldab meil pakkuda kliendile laiemat valikut ja kiiremat tuge, kui üksi suudaksime,“ märgib ta.
Ettevõttel käivad läbirääkimised Skandinaavia ettevõtjatega. Järgmise suure kasvusuunana nähakse robootikat, eelkõige humanoidroboteid ja robotkoeri.
Samal ajal muudab tehisaru droonide võimalusi. Vainu hinnangul kasvab autonoomsus ja ühe operaatori kontrolli all saab töötada mitu masinat. See suurendab ka vajadust oskuste järele, et valida kliendile sobiv lahendus ja toetada selle kasutamist.
Merideini konkurentsieelis toetubki kombinatsioonile: ligipääs tehnoloogiale, piirkondlik müügivõrgustik ja võime jääda kliendi kõrvale ka pärast ostu.
TASUB TEADA
Eesti suurim ettevõtluskonkurss „Eesti parimad ettevõtted 2026“ ühendab kahte pikaajalist konkurssi, mille parimate seast valitakse aasta ettevõte.
Eesti Kaubandus-Tööstuskoja korraldatavas konkurentsivõime edetabelis võrreldakse ettevõtteid kahe viimase aasta majandusnäitajate põhjal ning selgitatakse välja konkurentsivõimelisemad ettevõtted tööstuse, kaubanduse ja teeninduse valdkonnas ning mitmes alamvaldkonnas.
„Ettevõtluse auhind“ on Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse ning Eesti Tööandjate Keskliidu korraldatav Eesti pikima ajalooga ettevõtluskonkurss, mis toimub tänavu 31. korda. Konkursil selgitatakse välja silmapaistvamad ettevõtted seitsmes kategoorias.
Selle aasta parim ettevõte selgub 14. novembril auhinnagalal „Eesti parimad ettevõtted“, mida kannab üle ERR.
Tutvustame oktoobri jooksul artiklisarjas nii konkursi „Ettevõtluse auhind“ kui ka konkurentsivõime edetabeli silmapaistvamaid ettevõtteid, nende saavutusi ja tulevikuplaane.
Konkurssi „Ettevõtluse auhind“ kaasrahastab Euroopa Liit.