INTERVJUU | Eesti ettevõtjaid aitab nüüd Laheriikide turule sisenemisel kohapealne uus ekspordinõunik Fatoumata Tall. Kes ta on ja kuidas ta Eesti ettevõtteid Laheriikides aitab?
Eesti ettevõtjaid aitab nüüd Laheriikide turgudele sisenemisel Dubais baseeruv uus ekspordinõunik Fatoumata Tall – kogenud rahvusvahelise kaubanduse ekspert, kes toetab Eesti ettevõtjaid nii sobivate äripartnerite leidmisel kui ka kasuliku turuinfo kogumisel. Uurisime temalt, kes ta on, milline on tema varasem kogemus selles valdkonnas ja kuidas ta Eesti ettevõtteid kohapeal aitab.
Fatoumata, sul on laialdane töökogemus Lähis-Idas rahvusvahelise kaubanduse ja investeeringute valdkonnas. Millega täpselt su varasemad ametikohad hõlmasid?
Om varasemas ametis aitasin rahvusvahelistel ettevõtetel siseneda Lähis-Ida turgudele, töötades erinevates valdkondades, keskendudes eelkõige kuuele Laheriigile – Araabia Ühendemiraadid, Saudi Araabia, Omaan, Kuveit, Katar ja Bahrein. Olen teinud koostööd Ühendkuningriigi Ettevõtluse ja Kaubanduse Ministeeriumiga, Invest Puerto Ricoga ja erinevate USA osariikide majandusarengu agentuuridega, sealhulgas Virginia, Põhja-Carolina, Pennsylvania, Marylandi ja New Yorgi osariigiga. See kogemus on hõlmanud investeeringute analüüsi, strateegiliste võimaluste tuvastamist ja tugeva võrgustiku loomist võtmeisikute seas kogu piirkonnas. Olen töötanud ka Rahvusvahelise Finantskorporatsiooniga (IFC), mis on Maailmapanga gruppi kuuluv institutsioon ja suurim ülemaailmne arenguasutus, mis keskendub erasektori toetamisele arengumaades.
Keskkonnaaktivistina ja inimõiguste eestkõnelejana on mulle alati meeldinud oma töös integreerida kestliku arengu strateegiaid, toetades eri sektorite idufirmasid, VKEsid ja rahvusvahelisi kontserne nende laienemisstrateegiates.
Oled olnud EISi ekspordinõunik Laheriikides pool aastat. Millised on su esimesed muljed?
Need esimesed kuud on olnud väga õpetlikud. Olen märganud suurt huvi Eesti ettevõtete vastu kogu Pärsia lahe koostöönõukogu (GCC) piirkonnas, eriti info- ja kommunikatsioonitehnoloogia ning digilahenduste, tervishoiu, toidu ja toidutehnoloogia, merenduse ja kaitsetööstuse valdkonnas.
Minu piirkonna kiire majanduslik mitmekesistumine loob palju võimalusi Eesti innovatsioonile, eriti sektorites, kus toimub digipööre. Mulle on muljet avaldanud, kui hästi Eesti ettevõtete praktiline lähenemine haakub kohaliku suhetele ja koostööle orienteeritud ärikultuuriga. Minu varasem kogemus on andnud mulle väärtusliku perspektiivi, kuidas Eesti ettevõtete pakutavat minu piirkondades tõhusalt positsioneerida.
Millised on sinu peamised ülesanded ekspordinõunikuna? Kuidas sa Eesti ettevõtteid Laheriikide turgudele aitad?
Minu peamine ülesanne on ühendada Eesti ettevõtteid sobivate võimalustega Laheriikide turgudel, pakkudes neile kohandatud turuletuleku strateegiaid, asjakohast turuinfot ning hõlbustades kontaktide loomist kohalike ettevõtete ja valitsusasutustega. Usun, et minu rahvusvahelise konsultatsiooni taust võimaldab pakkuda ettevõtetele igakülgset tuge kogu turuletuleku protsessi vältel – alates esmasest turu hindamisest kuni eduka ärilise tegevuse käivitamiseni.
Olen seni toetanud üle 80 Eesti ettevõtte – aidanud neil luua kohalikke kontakte, orienteeruda regulatsioonides, mõista ärikultuuri ja töötada välja lähenemisi, mis on kohandatud siinse sihtturu spetsiifikaga. Koos laiema Team Estonia GCC meeskonnaga, mida juhib suursaadik Maria Belovas, esindame me Eesti ärilisi huve ka piirkondlikel messidel ja arendame suhteid võtmetähtsusega osapooltega.
Millistesse Laheriikidesse sa konkreetselt Eesti ettevõtete sisenemist toetad?
EISi peamised sihtturud Laheriikide piirkonnas on hetkel Araabia Ühendemiraadid (AÜE) ja Saudi Araabia Kuningriik (KSA). Aga huvi on tuntud ka Katari ja Omaani suunal.
Mis sind üldse inspireeris asuma ekspordinõuniku ametikohale Eesti ettevõtete toetamiseks Laheriikide piirkonnas?
Kui peaksin seda kirjeldama ühe sõnaga, siis ütleksin: koostöö. Töötasin Team Estonia meeskonnaga 2023. aastal ITS valdkonna ärimissiooniga mitu kuud – suvest kuni novembrini –, mis andis mulle esimese vahetu kogemuse selle organisatsiooni lähenemisest ja väärtustest. Mind inspireeris eriti see, kuidas kogu Eesti ökosüsteem töötab – ettevõtted toetavad üksteist, tiimiliikmed teevad koostööd üle osakondade ja riigiasutused kooskõlastavad oma jõupingutusi ühiste eesmärkide nimel. Sellest on seni olnud suurepärane tunne osa saada.
Nüüdseks on möödas pool aastat ja see esmamulje on ainult tugevnenud. Koostöövaim ulatub kaugemale igapäevasest meeskonnatööst – minu arvates peegeldab see Eesti pühendumust kvaliteedile ja innovatsioonile, mis ületab üksikisikute huvid. Minu isiklikul hinnangul võib see olla isegi Eesti kvaliteedimärgi alus, mis omab rahvusvahelistel turgudel märkimisväärset kaalu.
Milliseid konkreetseid strateegiaid soovitaksid Eesti ettevõtetel kasutada, et Lahe piirkonnas edukalt tegutseda?
Soovitan ettevõtetel investeerida aega suhete arendamisse ja mitte oodata kiireid tehinguid. See tähendab korduvaid turukülastusi, järjepidevat järeltegevust ja siirast huvi kohaliku ärikultuuri vastu. Enne täielikku turuletulekut on oluline teha põhjalik turuvalideerimine – mõista regulatsioone, konkurentsi ja tarbijate eelistusi konkreetses riigis. Kohalikud partnerlussuhted võivad turuletulekut kiirendada – olgu selleks siis edasimüügilepingud, ühisettevõtted või strateegilised koostööd juba kanda kinnitanud ettevõtetega.
Teiseks soovitan Eesti ettevõtetel oma pakkumised siduda riiklike arengustrateegiatega. Näiteks Saudi Araabia Vision 2030 või AÜE majandusstrateegia 2031 – see näitab kooskõla piirkondlike prioriteetidega ja kõnetab otsustajaid.
Lõpuks soovitan tungivalt, et iga Eesti ettevõte kohandaks oma kingitused ja turundusmaterjalid kohalike äritavade ja kultuurinormidega. See võib olla nii lihtne kui trükitud visiitkaart või Halal-šokolaad kingitusena.
Oled juba Eestit paar korda ka külastanud – millise mulje Eesti sulle jättis? 😊
Esimesel külastusel liikusin ringi ainult Tallinnas. Mulle meeldis väga Tallinna vanalinna avastada – keskaegne arhitektuur ja munakivitänavad olid lummavad ning kultuuri ja traditsioonide huvilisena oli väga põnev kuulda erinevaid lugusid, fakte ja müüte. Bolt oli mu kindel valik liikumiseks ja viimase hetke snäkkideks 😊
Linn jättis mulle tugeva mulje oma imelise köögi ja ajaloolise-modernse segu poolest. Ja inimesed on kõik nii külalislahked!
Neile, kes pole kunagi Tallinnat külastanud: olen kindel, et teid hämmastab, kui hästi suudetakse siin kultuuripärandit hoida, samas modernsusega tasakaalus olles!
Hea ettevõtja! Lisainfo saamiseks Laheriikide turgudele sisenemise kohta või küsimustega võimalike koostööprojektide teemal palun võtke ühendust kohapealse ekspordinõuniku Fatoumata Tall-iga:
Fatoumata Tall
Ekspordinõunik (Laheriigid)
fatoumata.tall@eis.ee
+971 552 911 637