Ladude AirBnb: Talverehvide hoiustamise murest sündinud idufirma laienes Hispaania päikese alla
BoxBoxi asutajad Markus Evardson ja Kevin Kaldalu on pool elu olnud ettevõtjad. Nad on vaid veidi üle 20-aastased, aga nende eesmärk on muuta tööstust, kus enamik juhte ei ole neid mitte kaks, vaid kolm korda vanemad.
Asutajad lõid ühe suurema superautode klubi Blacklist, enne kui nad uusi äri-ideesid otsides jõudsid eelmisel aastal BoxBoxini. “Superautode grupi asutasin siis, kui mul polnud juhilubagi. Mul oli jalgratas. Pole tähtis, mis sul on, sa pead olemas valmis asju ära tegema,” sõnas Kaldalu.
Evardson, kes lõi Eesti esimese minilao juba aastate eest, pakkus välja hoiustamise platvormi loomise.
Pärast seda kui nad talverehve maale lattu viies sõideti teelt välja sündis idee mis oli lihtne, kuid samas ka uuenduslik: ühendada inimesed kellel on tühjalt seisvaid pindu nendega, kes vajavad rohkem ruumi. Ehitada midagi sellist nagu Airbnb, aga fokusseeritud laopindadele.
“Markus elas tollal Soomes, käisin tal külas ja ta ütles, et olgu, kurat võtaks, proovime. Ja seda me tegimegi,” meenutas Kaldalu. Noormehed käisid Helsingi äärelinnas Lauttasaari ukselt-uksele ja küsisid inimestelt, kas neil on lisaruumi vaja või on neil üleliigset ruumi.
Rohujuuretasandi lähenemisviis osutus kiiresti edukaks. “Leidsime 10–20 naabrit, kes just hakkasid omavahel pindasid vahetama. Meil ei olnud meeskonda või ettevõtet, meil polnud esitlusi. See oli lihtsalt ukselt uksele müük ja inimestele võimaluse andmine oma pinda välja rentida,” rääkis Kaldalu.
BoxBoxi boks Barcelonas toimunud Smart City messil. (foto: BoxBox)
Tagasi Tallinnas hankisid nad endale kontori ja täitsid kahe nädalaga tühjana seisva naaberbüroohoone laoklientidega. Tänaseks ongi suur osa platvormile jõudnud pindadest ärikinnisvara portfellidest. Sektori jaoks on hoope jaganud nii kõrged intressid ja koroonaga järsult levinud kaugtöö. “Kesklinnas pole laoruume tegelikult üldse. Aga on nii palju vanu büroohooneid või B-, C-, D-klassi büroohooneid, mis seisavad täiesti tühjana,” rääkis ta.
BoxBox laienes eelmisel talvel kiiresti, tehes koostööd suurte ettevõtetega, nagu Forenom, üks Põhja-Euroopa suurimaid majutuskette, täites nende keldrid, esimesed korrused, aga ka laopinnad uute klientidega. Ettevõtte uuenduslik lähenemine ja kiirelt kasvanud populaarsus tegi ka uute partnerite leidmise lihtsaks.
BoxBoxi jaoks oli novembris Barcelona Smart City messil osalemine esimeseks ekspordimessiks. Valmistudes messiks leiti huvitav partner, kellega messi ajal kohtudes jõuti ka kokkuleppe sõlmimiseni.
Peagi jõuavad Hispaania ühe suurima laofirma Necesito un Trastero, kellel on sadakond ladu üle kogu Hispaania, pinnad BoxBoxi platvormile. “Võib-olla me olemegi tulevikus rohkem nagu booking või hotels.com kui Airbnb. Eks seda näitab turg,” ütles Kaldalu.
Asutajate vanus ei ole siiani takistuseks olnud – vastupidi. “See on üks parimaid aspekte, mida ma näinud olen. Pole tähtis, kui vanad me oleme. Tähtis on see, mida teete ja kuidas end tõestate, ” rääkis Kaldalu.
“Kinnisvaraga on samamoodi. Me oleme oma 50 aastat nooremad kui enamik inimesi, kes kinnisvaraga tegelevad. Inimesed peavad ärikinnisvara üsna igavaks valdkonnaks. Aga kui sa tuled sisse energiaga ja näitad, mida suudad, näitad sa numbreid; siis on üsna lihtne jalg ukse vahele saada,” lisas Kaldalu.