Saksamaa tarkvaraettevõttega Flowcate koostööd alustanud Eliko Technologies: messid pole ainult uute klientide leidmiseks
Eliko Technologies on juba aastaid keskendunud Saksamaa turule, pakkudes innovaatilisi lahendusi tootmisettevõtetele. Ettevõtte tegevjuhi Indrek Ruiso sõnul on just Saksa turu tugev digitaliseeritus ja tootmisettevõtete suurus teinud sellest Eliko jaoks loogilise valiku. Kuna Eliko tegutseb rahvusvahelisel turul, on Saksamaa olnud strateegiliselt oluline sihtkoht, kus ettevõtte täpsed positsioneerimissüsteemid aitavad klientidel tõsta tootmise ja logistika tõhusust.
Miks Saksamaa?
Eliko Technologies on spetsialiseerunud täpsele siseruumide positsioneerimissüsteemile, mis võimaldab jälgida toodete liikumist tootmisprotsessis ja mõõta efektiivsust igal sammul. “See on tulevikus vältimatu lahendus kõikidele tootmisettevõtetele, kus toodangu kvaliteet ja hind sõltub paljudest liikuvatest osadest, mida pole võimalik täielikult automatiseerida. Näeme oma klientide pealt, et tootmisettevõtetel on võimalik umbes 10% efektiivsust tõsta, kasutades reaalajalist protsesside jälgimist,” selgitab Ruiso.
Saksamaa Mittelstand ehk väikesed ja keskmised ettevõtted on Eesti mõistes suured tootmisettevõtted, kus Eliko lahendus leiab laialdast kasutust. „Näeme, et nende digitaliseeritus hakkab jõudma tasemele, kus baasprotsessid on läbi mõeldud ja digitaalsed ning kiired võidud on juba saavutatud. Meie süsteem eeldab teatavat digitaliseeritust – kui protsessid on paberil või tootmine on väga väike, pole meie lahendusest kasu.”
Messid kui oluline kontaktide loomise võimalus
Saksamaa turul on Eliko tegevust aidanud oluliselt rahvusvahelistel messidel, nagu Hannover Messe, osalemine. Ruiso sõnul pole messid mitte ainult uute klientide leidmiseks, vaid ka oluliste koostööpartnerite ja tehnoloogia arenguga kursis olemiseks.
„Rahvusvahelised messid on meie jaoks väga mitme kasuteguriga. Üks oluline aspekt on uute kontaktide loomine ja klientide leidmine. Samuti on need suurepärane võimalus olemasolevate klientidega kohtumiseks ja järgnevate projektide arutamiseks. Lisaks annab messidel osalemine hea ülevaate tehnoloogia arengust, mida kabinetivaikuses ega internetist otsides pole võimalik saavutada,“ ütleb Ruiso.
„Aitasin Eliko Technologies OÜ’le organiseerida kohtumise Flowcate GmbH’ga 2023 aastal LogiMAT messil 2023, kus Indrek Ruiso osales külastajana. Kuigi ettevõtted olid juba varasemalt omavahel korra suhelnud, oli see suhtlus jäänud soiku. Vahel võib õigeaegne nügimine õiges suunas osutuda määravaks edasise koostöö suhtes.“ EISi Saksamaa ekspordinõunik Tiina Kivikas
Koostöö Flowcate GmbH-ga ja Omlox standard
Üks Eliko olulisemaid koostööpartnereid Saksamaal on Flowcate GmbH, kellega koos pakutakse veelgi laiemat lahendust tootmisettevõtetele.
„Flowcate on tarkvaraettevõte, mis võimaldab ühendada erinevaid positsioneerimistehnoloogiaid ning integreerida andmeid tootmisjuhtimissüsteemidesse. See aitab ettevõtetel luua keerukamaid lahendusi, kus erinevad liikuvad osad kasutavad erinevaid positsioneerimistehnoloogiaid, kuid andmed liiguvad ühtselt läbi Flowcate’i tarkvara,“ selgitab Ruiso.
Flowcate on esimene tarkvara, mis on rakendanud Omlox standardit – esimest tööstuslikku standardit erinevate positsioneerimistehnoloogiate andmete ühendamiseks, mis kuulub tuntud Profibus standardiorganisatsiooni alla. „Seeläbi on ka Eliko positsioneerimissüsteem Omlox standardile vastav, mis annab tootmisettevõtetele kindluse, et nad saavad vajadusel mugavalt ja odavamalt positsioneerimislahenduste pakkujaid vahetada. Ei teki nn vendor lock-in’i.“
Ruiso usub, et koostöö Omloxi ja Flowcate’iga aitab Elikol tugevdada oma positsiooni Saksamaa turul: „See koostöö on kvaliteedimärk meie lahendusele, kuna see kinnitab meie usaldusväärsust ning näitab, et meie süsteem on valideeritud ja soovitatud ka kolmandate osapoolte poolt.“
Väljakutsed ja lahendused rahvusvahelisel turul
Rahvusvahelisele turule laienemine ei ole Eliko jaoks olnud lihtne ning suurimateks väljakutseteks on olnud piiratud ressursside tingimustes perspektiivikamate turgude ja turule sisenemise viiside valimine.
Üks olulisi toetajaid laienemisprotsessis on olnud EIS (Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus). „Osaleme juba mitmendat aastat EIS-i ühisstendil, mis on meile väga oluline, sest see annab rohkem nähtavust võrreldes sellega, kui osaleksime messidel iseseisvalt. Samuti oleme kasutanud EIS-i ekspordinõustamist ja Saksamaa turul kohalikke nõustajaid nagu Tiina Kivikas ja Leana Kammertöns,“ selgitab Ruiso.
„Ärisuhete ülesehitamisel Saksa turul on suur kasu ka väiksematest konverentsidest ja võrgustumisüritustest, kui seal on kohal õige sihtgrupp. Näiteks on Eliko mitu aastat osalenud Saksa Ehitus- ja keskkonnamasinate liidu aastaseminaril ja tutvustanud seal oma lahendust. Siinjuures tuleb meeles pidada, et ühest korrast kohalolekust ei piisa, sest järjepidevus ja kannatlikkus on ärisuhete arendamisel Saksamaaga võtmetähtsusega.“ EISi Saksamaa nõunik Leana Kammertöns
Tulevikusuunad ja laienemine uutele turgudele
Kuigi Eliko fookus on peamiselt Saksamaa turul, on ettevõttel kliente enam kui 30 riigis üle maailma, sealhulgas Põhja-Ameerikas ja Euroopas. Ruiso sõnul keskendub Eliko eelkõige arenenud tööstusriikidele, kus tööjõukulud on kõrged ja digitaliseerimine juba toimunud.
Tulevikuplaanidest rääkides märgib Ruiso, et ettevõtte strateegia on pigem leida koostööpartnereid, kellega koos siseneda mitte ainult geograafiliselt uutele turgudele, vaid ka uutele rakendusturgudele.
„Meie tehnoloogia võimaldab positsioneerimisega teha väga erinevaid asju – lisaks protsesside jälgimisele ka inimeste ohutuse tagamist või tootmisetappide automatiseerimist. Näeme, et sellel on suur potentsiaal rahvusvahelisel tasandil.“
Eliko Technologies jätkab oma laienemist Saksamaa turul ja otsib võimalusi uutele rakendusturgudele sisenemiseks, et tuua oma uuenduslikke lahendusi veelgi suuremale hulgale tootmisettevõtetele.
Eliko Technologies: Eliko Technologies on Eesti ettevõte, mis arendab täpseid siseruumide positsioneerimissüsteeme, kasutades UWB (Ultra-Wideband) tehnoloogiat. Nende lahendused võimaldavad jälgida inimeste ja objektide liikumist tootmises, ladudes ja tervishoiuasutustes, parandades protsesside efektiivsust ja ohutust. Ettevõtte süsteemid on integreeritavad erinevate tarkvaradega ning vastavad Omlox standardile, mis võimaldab sujuvat andmevahetust teiste positsioneerimislahendustega. Peamised kliendid on tootmis- ja logistikaettevõtted, kes soovivad optimeerida oma töövooge.