Sileni juht Endrus Arge konverentsil Äriplaan 2026: Turunduseelarve peab olema selline, et teeb tõsiselt haiget
Eesti eksportijad on põrganud klaaslagede vastu, kolistanud ämbreid USAs ja Mehhikos, aga võtnud vastu ka julgeid otsuseid, mis on nad oma sektoris maailmakaardile ja miljonikäibeni viinud.
Majanduskonverentsil Äriplaan 2026 jagasid Sileni asutaja ja juht Endus Arge, ÖÖD House’i kaasasutaja ja juht Andreas Tiik ning Iglucrafti asutaja ja juht Priit Kallas eile oma edulugusid. Paneeldiskussiooni juhtis Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse ekspordi osakonna juht Eva-Kristiina Ponomarjov.
„Füüsilist toodet ei ole lihtne Norra fjordidest Mehhiko džungliteni müüa. Mind kõnetas kõige rohkem Andrease, Priidu ja Endrusega vesteldes kolmeraudne julgus ehk võtta riske, investeerida väga jõuliselt turundusse ja ärimudeli järjepidevusse. Riskijulguse heaks näiteks on USA’sse laienemine, mis on kaasa toonud võimekuse keerulistel aegadel konkurentsis püsida. Kui Skandinaavia kukkus, siis USA toitis ära,“ jagas peale konverentsi muljeid Eva-Kristiina Ponomarjov. „Teiseks paistab silma ettevõtete tugev turundus ja eristuva brändi ehitamine. Kui pakkuda premium toodet, siis ei müü ju hinda, vaid väärtust. Mis on aga väärtus – lugu, kvaliteet, kredibiilsuse järjepidev ehitamine. Rahvusvahelise äri aluseks on läbimõeldud ärimudel ja võimekus seda ajas muuta, et olla konkurentidest alati sammukese ees. Olenemata sellest, mida teevad kopeerijad, regulatsioonid või trendid,“ lisas Ponomarjov.
Kõik kolm ettevõtet müüvad täna premium toodet, aga samas ka suuri väärtusi nagu aeg ja vaikus. Seda hinnatakse ja ostetakse. „Tulin töölt ära ja otsustasin, et olen ettevõtja. Ühel hommikul oli järsku 50 välismaist artiklit meist ilmunud ja postkastis 600 päringut. Hakkasin neile otsast vastama. Sel hetkel sain aru, et siin võib midagi suuremat peidus olla,“ rääkis ÖÖD House’i asutaja Andreas Tiik konverentsil läbimurde hetkest. Tänaseks tegutsetakse 30 turul ja sihitakse 25 miljoni euro suurust käivet.
Sileni vaikuseruumid on täna 60 turul ja klientide seas sellised ettevõtlushiiud nagu Coca-Cola, Amazon, Lego, Airbus jt. Läbimurre tuli küll 2018. aasta Saksamaa messil, kust leiti USA partner, aga suurt osa on sellest mänginud ka julge müük. „Turunduseelarve peab olema selline, et teeb tõsiselt haiget. See oli meil üle 20 protsendi käibest alguses,“ sõnas Arge ja tunnistas, et hetkel on see veel suurem ehk sellesse investeeritakse miljoneid. See on toonud edu ja kasvatanud müüki plahvatuslikult.
Iglucrafti asutaja Priit Kallas sõnul tõi küll David Beckhamile sauna müümine tuntust, kui pärast seda ei hakanud siiski kuldmune sadama, nagu kõik eeldavad. Päris nii ei olnud. Mida Beckham andis, oli kredibiilsus. Täna on ettevõtte veebliiklus muljetavaldav, üle miljoni unikaalse külastaja aastas. Kõik nad sauna ei osta, aga mingi osa sellest traffic’ust loodab Kallas lähiaastatel rahaks teha. Plaanitakse e-poodi, aga ka saunareise. „Meie unistus on olla maailma kõige tuntum take time bränd. Et kogu kontseptsioon, mis me pakume, viiks selleni, et kui keegi mõtleb aja maha võtmisele, siis ta mõtleks meie peale,“ sõnas Kallas.
Foto: Raul Mee/Äripäev