Sunfly sihib ekspordis 90% taset: UK on meile kõige suurem turg ja kasvab kiiresti
Eelmisel aastal Ühendkuningriigis Selfridge-i kaubamaja ja sel aastal sealse online-kaubamajaga Ocado koostööd alustanud Eesti taimsete määrdeainete tootja Sunfly on seadnud endale ambitsioonika eesmärgi – jõuda käesoleva aasta lõpuks selleni, et 90% nende müügist tuleb ekspordist. Täna on see 70 %. Lähiajal lubab ettevõte anda teada koostööst ühe Saudi Araabia kaubandusketiga. Kellega, nad veel öelda ei saa.
„Eesti turg on väike ja meie toode – päevalilleseemnevõi – ei ole siin regioonis kuigi levinud. Koduturu mahud on piiratud, kasv tuleb välisturgudelt ja seega ekspordile keskendumine on ainuvõimalik tee kasvuks,“ ütleb Dmitri Eivin, Sunfly kaasasutaja ja tegevjuht.
UK turg: Selfridgesest Ocadoni
Ühendkuningriik on kujunenud Sunfly jaoks seni suurimaks välisturuks. Pärast edukat turule sisenemist aprillis 2024, kui tooted jõudsid müüki prestiižses Selfridgeses, sõlmiti selle aasta maikuus leping ka online jaeketiga Ocado.
„UK on Euroopa suurim pähkli- ja seemnevõide turg. Oleme sinna palju panustanud ja investeerinud – osalenud kohalikel messidel, teinud nn tänavapromo, teinud koostööd sotsiaalmeedia influenceritega – see kõik aitas, et kettide ostjad näeksid meid ja näeksid ka seda, et inimestele meie tooted meeldivad,“ selgitab Eivin.
Kuigi konkreetseid müüginumbreid ta ei avalikusta, kinnitab ta, et Ühendkuningriik on oluline sihtturg.
„UK on täna meile kõige suurem turg ja see kasvab kiiresti,“ ütleb Eivin.
Uued sihid: Lähis-Ida ja Lõuna-Euroopa
Sunfly hoiab silma peal ka Lähis-Ida riikidel – esialgu on fookuses Araabia Ühendemiraadid (UAE) , kuid juba valmistatakse ette sisenemist Saudi Araabia (AÜE) turule.
„UAE inimesed söövad palju päevalilleseemneid, neile on see maitse tuttav. Samas tarbitakse seal palju tahinit ja hummust – meie toode on tahiniga sarnane ja sobitub sellesse kategooriasse seetõttu hästi,“ räägib Eivin.
Hetkel müüakse Araabia Ühendemiraatides Kibsonsi veebiplatvormi kaudu, kuid septembrist plaanitakse alustada müüki ka Amazonis, Noonis ja Talabis ning jõuda ka ühe sealse jaeketini.
Saudi Araabias ollakse samuti lähedal olulise edasiminekuni. „Plaanime peatselt teatada ühest suurest tehingust. See on suurim turg Lähis-Idas ja väga avatud uutele taimsetele toodetele.“
Portugali ja Prantsusmaa kohta on Sunfly juhil tagasihoidlikum hinnang. „Need turud on meile hetkel raskemad. Proovime edasi, kuid suuri läbimurdeid veel pole.“
Gulfood ja EISi tugi: „Ilma kohaliku esinduseta ei tee midagi“
Olulise hüppelauana on Sunfly jaoks osutunud Dubai toidumess Gulfood.
„Kui tahad tõsiselt Laheriikide turul olla, siis Gulfoodi messil osalemine on möödapääsmatu – sinna tulevad toidumaailma suurtegijad ja seal tehakse diile. Aga ainult messist ei piisa – sul peab olema ka kohapealne agent, kes iga päev sinu edu nimelt töötab. Konkurents sealsel toidumaastiku on metsik,“ rõhutab Eivin.
Just Gulfoodi kaudu on Sunfy leidnud kontakte, mis on viinud esimeste müükideni Araabia Ühendemiraatides. „Siin on abiks olnud Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS), mille toel osales Sunfly messil ning valmistume nüüd novembris ka EISi ärimissiooniks Saudi Araabiasse, et leida sealt uusi partnereid,“ ütleb Eivin.
Kuid Eivin manitseb, et Gulfood ei pruugi sobida alustajatele: „Messilt tuleb sadu ja sadu kontakte ja on hästi, kui üks töötab ehk kindlat tulemust ei saa keegi garanteerida. Iga listing maksab ja reegleid pole.”
„Alustuseks võiks proovida Anugat* Saksamaal,“ soovitab Eivin lõpetuseks.
*Anuga 2025 on rahvusvaheline toidu- ja joogitööstuse mess, toimub Saksamaal Kölnis 4.–8. oktoobrini. Tegemist on iga kahe aasta tagant toimuva sündmusega, kuhu on oodata üle 7900 tootja ja 140 000 külastaja.