Puitmaja- ja -elementtootjate kasvustrateegia Saksamaa turule sisenemiseks
Praktiline fokusseeritud ekspordiprogramm aitab valmistuda sihipäraseks laienemiseks Saksamaa puidu- ja ehitussektorisse. Arenguprogramm on suunatud ekspordivõimekuse ja -ambitsiooniga puitmajade ja –elementtootjatele.
Arenguprogrammi eesmärk on tugevdada Eesti puithoonete ja –elementide tootjate konkurentsipositsiooni Saksamaa turul, pakkudes lahendusi sektori aktuaalsetele kitsaskohtadele ja sihtgrupi poolt esile toodud väljakutsetele.
3-kuulise programmi tulemusena saab saksa ja eesti ekspertide ning praktikute toel selge ülevaate Saksa turule sisenemise nõuetest, väljakutsetest ja tööriistadest. Personaalse mentori abiga valmib igal osalejal individuaalne tegevuskava Saksamaa turule sisenemiseks. (Loe koolitajate, välisekspertide ja mentorite kohta lähemalt SIIT.) Programm toetab strateegilisi valikuid toodete ja äriprotsesside arendamisel ning aitab positsioneerida ettevõtte tugevusi rahvusvahelises väärtusahelas Saksamaal. Fookuses on ka innovatsioon ja kestlikkus, mis on Saksamaa turul üha olulisemad konkurentsitegurid.
Programmi valitakse osalema 10 ettevõtet.
Osalustasu ettevõtte kohta on 950 eurot + km, ettevõttest ootame osalema 2-3 võtmeisikut.
Programmi kandideerimine avatud kuni 17.09.2025 kell 23.59.
Miks osaleda programmis?
- Praktilised teadmised Saksamaa turu eripäradest ja nõuetest
Ettevõtja saab ülevaate Saksamaa turu regulatsioonidest ja nõuetest, mis aitab vältida vigu ja kulukaid möödalaskmisi turule sisenemisel. - Valmisolek ja konkurentsieelis Saksamaa turul
Ettevõtja saab teadmised, kuidas on vajalik arendada oma äriprotsesse, toodet ja sertifikaate vastavalt Saksamaa turu ootustele ja nõuetele ning loob nii eeldused rahvusvahelistesse väärtusahelatesse sisenemiseks ja konkurentsipositsiooni tugevdamiseks. - Ligipääs hangetele ja kontaktvõrgustiku kasvatamine
Programm annab praktilised teadmised, kuidas osaleda hangetel ning milliseid samme astuda vajaliku ärikontaktide võrgustiku loomiseks Saksamaal. - Reaalelulised näited ja õppetunnid
Töötoad ja juhtumianalüüsid toovad esile tüüpilised koostööbarjäärid ja riskid ning annavad näpunäiteid nende vältimiseks.
Programm koosneb avapäevast, neljast praktilisest töötoast, iseseisvast tööst ja mentorkohtumistest (mentorluse maht on 15 tundi), mille tulemusel valmib tegevuskava Saksamaa turule sisenemiseks.
Mis sinu ettevõttes muutub?
Koostate mentori abiga tegevuskava Saksamaa turule sisenemiseks
Saate teadmised nõuetest puitmaja- ja -elementtootjatele Saksamaa turule sisenemiseks
Teie ettevõte on konkurentsivõimelisem ja tulevikukindlam
Kellele on programm mõeldud?
- Tegeleb puidust moodulmajade ja elementide tootmisega;
- On tegutsenud vähemalt kolm aastat;
- On väikese- või keskmise suurusega ettevõte;
- Ekspordib või planeerib eksporti;
- On valmis pingutama, et mõista Saksamaa turuvajadusi ning tegema turule sisenemiseks vajalikke ettevalmistusi;
- Omab piisavalt ressurssi tulla programmi 2-3 osalejaga. Meeskonnas peab olema vähemalt üks ettevõtte juht või juhtkonna liige, kellel on mandaat teha strateegilisi otsuseid.
Teenuses osalemise VTA (vähese tähtsusega abi) ettevõtte kohta on kuni 7 430 eurot.
Kandideerimine
- Programmi kandideerimiseks tuleb täita kandideerimisankeet hiljemalt 17. septembri 2025 südaööks.
- Kandideerimisankeedi täitnud ettevõtted kutsutakse virtuaalsele 15-minutilisele vestlusele, mis toimuvad vahemikus 2. septembrist kuni 17. septembrini.
- Vestluse, kandideerimisvormi ja majandusaasta aruande tulemusena hinnatakse ettevõtte ambitsioone ning ressursse ja motivatsiooni kasvustrateegia praktikumis osalemiseks, lisandväärtust töötaja kohta, ekspordi müügitulu ja EBITDA marginaali.
- Vestlusel käsitletavad teemad saadetakse kandideerijale intervjueerimisaja kinnituse järel.
- Pärast kandideerimisperioodi lõppu teeb osalejate lõpliku valiku EISi hindamiskomisjon.
- Programmi valitakse osalema 10 ettevõtet, kes vastavad osalejatele ettenähtud tingimustele ja kelle jaoks programm loob enim väärtust. Kinnitus programmi valituks osutumisest saadetakse ettevõtetele hiljemalt 24.septembril ehk nädal enne praktikumi avapäeva toimumist.
Programmi sisu ja ajakava
Kõik programmi töötoad toimuvad füüsiliste koolitustena Tallinnas ja iga ettevõte on oodatud osalema 2-3 liikmega. Programmi avaseminar toimub virtuaalses keskkonnas.
Enesehindamine: Enne programmi algust teostavad osalejad enesehindamise, mille põhjal selguvad osalevate ettevõtete kitsaskohad ja väljakutsed ning hetkeseis Saksa turule sisenemisest lähtuvalt.
Virtuaalne avaseminar
01.10.2025 (kl 14-16)
Avaseminari eesmärk on tutvustada programmi sisu, ootusi osalejatele ja programmi tulemusi. Lisaks on võimalus ettevõtetel ja mentoritel omavahel tutvuda ning moodustada koostööpaarid.
1. töötuba “Saksamaa turg ja sektorianalüüsi alused”
09.10.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas saab ülevaate Saksamaa ehitus- ja puidutööstuse turust ning Eesti puitmaja- ja elementtootjate võimalikest rollidest selles väärtusahelas. Räägitakse turutrendidest ja majanduskeskkonna eripäradest, tutvustatakse nähtavuse suurendamise strateegiaid, sh messid ja ärivõrgustikud, erialaliidud. Fookuses on Eesti tootjate väärtuspakkumise positsioneerimine kanalites ja Saksamaa tellijate vaates ning GVC (Global Value Chain) mudelite tutvustus. Tutvustatakse võimalusi, kuidas liituda teadus- ja arendusvõrgustikega ning kuidas koostöö innovatsioonipartneritega aitab tõsta usaldusväärsust ja siseneda kõrgema lisandväärtusega rollidesse Saksamaa väärtusahelates. Analüüsitakse, millistesse valitsemise tüüpidese Eesti ettevõtted sobituvad, kuidas ja miks on vajalik kohandada protsesse ning praktiliste harjutuste käigus saavad osalejad hinnata oma ettevõtte protsesside sobivust erinevates koostöömudelites.
Töötuba viib läbi Birgit Linnamäe. Töötuba toimub eesti keeles.
2. töötuba “Modulaarne ehitus ja standardid”
28.10.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas käsitletakse Saksamaa moodul- ja elementehituse regulatiivset raamistikku, sh liidumaade ehitusmäärustikku (Bauordnung) ja vastavuse tõendamise protseduure (Nachweisverfahren). Tutvustatakse Eurocode’i rolli puitehituses (eriti Eurocode 5) ning tüüpkinnituste süsteemi (Typengenehmigungen), mis on vajalik moodul- ja elementehitiste Saksamaa turule lubamiseks. Arutletakse tehaselise ehituse tehniliste riskide ja eeliste üle, keskendudes tolerantsidele, niiskusprobleemidele ja ühendusdetailide usaldusväärsusele. Praktiliste projektinäidete kaudu selgitatakse, kuidas sellised tehnilised aspektid on Saksamaa projektides lahendatud. Käsitletakse digitaalse kaksiku kasutamist tehaselise ehituse juhtimisel ja kvaliteedikontrollis ning elutsüklimõtlemise põhimõtteid Saksamaal, sealhulgas CO₂ jalajälje hindamist, materjalide taaskasutust ja sertifitseeritud elukaarepõhist hindamist (nt EPD).
Töötuba viivad läbi Univ.-Prof. Dr.-Ing. Stefan Winter ja Birgit Linnamäe. Töötuba toimub inglise keeles.
3. töötuba “Turule ligipääs ja nõuded”
19.11.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas tutvustatakse Saksamaa õigusraamistikku ja järelevalvesüsteemi puitehituse valdkonnas. Esmalt antakse ülevaade BMFCerti kui Saksamaal tunnustatud sertifitseerimisasutuse rollist ning olulisematest õiguslikest alustest. Selgitatakse peamisi Saksamaal nõutavaid sertifikaate ja kvaliteedimärgiseid. Osalejad saavad arutada, milliseid sertifikaate nad tunnevad ja millised on asjakohased nende ettevõttele. Tehakse ka praktilisi harjutusi. Käsitletakse ka puitelementide importi Saksamaale: logistikaahela põhietappe, transpordi- ja ladustamistingimusi ning CO₂ arvestuse alused. Samuti tutvustatakse ekspordiprotseduure, registreerimis- ja tollinõudeid ning levinumaid vigu, mida vältida. Lisaks selgitatakse, kuidas toimub tehasesisene tootmiskontroll (WPK), millised on ehitustoodete kasutuskõlblikkuse nõuded ning kuidas toimub vastavuskontroll ja auditeerimine Saksamaal. Käsitletakse ka suhtlust Saksa tellijate ja välismaiste tootjate vahel, rõhuasetusega usalduse ja dokumenteerimise olulisusel.
Töötoas käsitletakse ka digitaalseid tööriistu tarneahelates ning Saksamaa ehitussektori ootuseid digitaliseerimise osas.
Töötuba viivad läbi Dipl.- Ing. Florian Bauer ja Birgit Linnamäe. Töötuba toimub inglise keeles.
4. töötuba “Hanked, lepingud ja tehniline riskijuhtimine”
10.12.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas antakse praktiline ülevaade Saksamaa konstruktsiooninõuetest ja projekteerimisstandarditest ning käsitletakse kvaliteedi- ja vastutustasemeid, mida ootavad nii ametiasutused kui peatöövõtjad. Räägitakse ekspertiiside kaasuste põhjal levinumaid vigu ning kandevõime tõendamise ja vastutuse jagunemise põhimõtteid. Käsitletakse Saksamaa tarnijate valiku hoolsuskohustust, tüüplepingute struktuuri ning koostööpartneri valiku kriteeriume (nt usaldusväärsus, kvaliteet, reageerimiskiirus). Kaasustega tutvustatakse nii edukaid kui ebaõnnestunud koostööprojekte, mis oleksid head õppetunnid Eesti ettevõtetele. Muuhulgas on teemaks ka on ka Saksa tellijate ootused – mis eristab eelistatud Eesti partnerit teistest.
Töötuba viivad läbi Dipl.-Ing. Ralf Steinmetz, Uwe Dohrn (B&O Bau GmbH), Thomas Hähle (B&O Bau Baden-Württemberg GmbH) ja Birgit Linnamäe. Töötuba toimub inglise keeles.
Lõppväljund: Strateegia Saksamaa turule sisenemiseks
Koolituse lõpptulemusena valmib igal osaleval ettevõttel mentori abiga individuaalne tegevuskava Saksamaa turule sisenemiseks. See sisaldab sihtturu konkurentsiolukorra ja osaliste analüüsi, barjääride ületamise plaani, sisenemistingimuste ja riskide hindamist ning väärtusahela- ja insenertehnilist tooteportfelli analüüsi. Lisaks kaardistatakse äriprotsesside vastavus Saksamaa turu ootustele ning tuuakse välja vajalikud muudatused. Tegevuskava sisaldab ka ajaliselt struktureeritud tegevusplaani turule sisenemiseks ja seal püsimiseks ning käsitleb innovatsiooni ja ringmajandusega seotud valikuid.
Koostöö mentoriga
Programmis toetavad ettevõtteid personaalsed mentorid. Mentori ülesandeks on ettevõtete juhendamine ja toetamine iseseisvate ülesannete tegemisel ja tegevuskava koostamisel. Mentorlus aitab ettevõtetel jõuda sisukate, kvaliteetsete ja teostatavate tegevuskavadeni. Mentorid aitavad teemasid lahti mõtestada, toovad näiteid oma kogemusest ning pakuvad ekspertteadmisi.
Mentorluse maht on 15h kogu programmi perioodi jooksul. Tutvu mentoritega SIIN.
Koolitajad, väliseksperdid ja mentorid
Töötubade läbiviimisesse on kaasatud mh ka koolitajad ja eksperdid-praktikud Saksamaalt:
on kogenud strateegiline nõustaja ja väärtusahela ekspert, kellel on põhjalik kogemus Eesti ettevõtete toetamisel Saksamaa turule sisenemisel eriti just puidutööstuse ja puitmajasektori valdkonnas. Tal on praktiline juhtimiskogemus ettevõtetes Finlaid ja Kodasema, kus vastutas Saksamaa turu arendamise eest ning lõi suhteid kohalike arhitektide, tellijate ja koostööpartneritega. Ta tunneb hästi Saksamaa ehitussektori sertifitseerimisnõudeid ja hankekultuuri. Lisaks ekspordistrateegiatele ja regulatsioonide tundmisele on ta aktiivselt seotud Saksamaa ehitus- ja puidutööstuse võrgustikega, osaledes regulaarselt kohalikel erialasündmustel ja omades laialdast kontaktvõrgustikku Saksamaa tellijate, arhitektide, inseneribüroode ning hangete korraldajate seas.
Loe rohkem SIIT
on tugeva rahvusvahelise kogemusega juht, kellel on laiapõhjaline taust tööstus- ja tootmisettevõtetes, sealhulgas puidu– ja metallitööstuses. Oma karjääri jooksul on ta olnud võtmerollis ettevõtete strateegilises juhtimises ja laienemisel eksportturgudele. Tal on arvestatav praktiline kogemus Saksamaa turule sisenemise ja seal tegutsemise osas mitmes erinevas rollis. Tugevusteks on strateegiline mõtlemine, rahvusvahelise turu tundmine, põhjalikud teadmised finantsjuhtimisest ning praktiline kogemus eksportturgudele laienemisel, sh Saksamaa kontekstis. Ta orienteerub hästi puidutööstuses ja tööstusliku tootmise valdkonnas ning tunneb Saksamaa turu ärikeskkonda. Lisaks juhina töötamisele nõustab Priit ka tootmisettevõtteid.
Loe rohkem SIIT
on rahvusvahelise kogemusega juht, kes on viimastel aastatel keskendunud puidutööstuse ekspordivõimekuse kasvatamisele eelkõige Saksamaa turul. Ta omab teadmisi Saksa puidutööstuse ja ehitussektori toimimise kohta, sealhulgas võtmetegelastest, hankeprotsessidest ja sertifitseerimisnõuetest. Juhtides AS Thermoryt ning kogu Thermory gruppi, määratleti Saksamaa turg prioriteetseks sihtriigiks ning igapäevatöösse kuulus sealsete regioonide tundmine, ärikultuuris orienteerumine, regulatsioonide järgimine ning ärivõrgustike arendamine. Saksamaal avati showroom’id, kontorid ja laod, et tugevdada kohalolekut kohalikul turul.
Loe rohkem SIIT
on Saksamaa juhtiv ekspert puidukonstruktsioonide, puitmajade ja ehitusfüüsika valdkonnas. Ta juhib Müncheni Tehnikaülikoolis puidukonstruktsioonide ja ehituskonstruktsioonide õppetooli ning tema uurimisvaldkonnad hõlmavad muu hulgas energiatõhusust, elutsükli analüüsi, liimpuidu kasutust kandvates konstruktsioonides ning puitkonstruktsioonide standardiseerimist. Ta on aktiivselt seotud ka Euroopa standardite arendamisega. Tema teadustöö tulemusi on rakendatud nii teadus- kui ka ehituspraktikas üle Euroopa, samuti väljaspool seda. Ta on juhtinud ja osalenud mitmetes rahvusvahelistes teadus- ja arendusprojektides, mille keskmes on olnud mh ka puitkonstruktsioonide tuleohutus ja jätkusuutlikkus.
Loe rohkem SIIT
on Saksamaa liidumaade ehitusnormidele ja ELi ehitustoodete määrusele vastava järelevalve- ja sertifitseerimisasutuse BMFcert GmbH tegevjuht. Lisaks ehitustoodete sertifitseerimisele ehitusametite poolt, pakutakse ka eraõiguslikku järelevalvet teiste organisatsioonide kvaliteedimärkide ning erinevate RAL kvaliteeditagatiste osas. Ta ühendab tehnilise kompetentsi ja regulatiivse pädevuse ning on hinnatud eksperdiks kvaliteedistandardite ja puittoodete sertifitseerimise vallas. Ta on ka Baltikumis ja Skandinaavias mitmete aastate jooksul tootmisettevõtteid ülevaadanud, järelevalvet teostanud ja korduvalt sertifitseerimisauditit läbi viinud.
Loe rohkem SIIT
on kõrgelt hinnatud konstruktsioonide insener ja tunnustatud puit- ja hübriidehituse ekspert. Lisaks inseneritööle õpetab ta puitkonstruktsioonide projekteerimist Karlsruhe Rakendusteaduste Ülikoolis, ühendades akadeemilised teadmised ja praktilise kogemuse. Ta töötab regulaarselt ka kohtueksperdina vaidlustes, mis puudutavad konstruktsioonide ohutust, ehitusvigu ja materjalide vastavust nõuetele. Tänu oma ainulaadsele kogemusele konsultandi, õppejõu ja kohtueksperdina suudab Ralf Steinmetz pakkuda harukordselt praktilist ja süsteemset vaadet Saksamaa ehitusvaldkonna tehnilistele, juriidilistele ja protseduurilistele nõuetele.
Loe rohkem SIIT
Uwe Dohrn on alates 2018. aastast ehitusettevõtte B&O Bau GmbH tegevjuht. Enne seda on ta juhtinud ka mitmeid teisi sama grupi firmasid nagu näiteks B&O Bauholding GmbH ja B&O Bau und Projekte GmbH. B&O Grupp on Saksamaa ehitusettevõtete grupp, mis paistab silma just puit- ja puithübriidehituses.
Loe rohkem SIIT
Thomas Hähle on alates 2019. aastast ettevõtte B&O Bau Baden-Württemberg GmbH tegevjuht. Ettevõte tegutseb Stuttgartis ja selle ümbruses ning kuulub B&O gruppi.
Ettevõte tegeleb üle 20 aasta kortermajade ja infrastruktuuri renoveerimise ning moderniseerimisega Baden-Württembergi regioonis.
Loe rohkem SIIT
Teekond
- Programmi kandideerimiseks tuleb täita kandideerimisankeet hiljemalt 17. septembri 2025 südaööks.
- Kandideerimisankeedi täitnud ettevõtted kutsutakse virtuaalsele 15-minutilisele vestlusele, mis toimuvad vahemikus 2. septembrist kuni 17. septembrini.
- Vestluse, kandideerimisvormi ja majandusaasta aruande tulemusena hinnatakse ettevõtte ambitsioone ning ressursse ja motivatsiooni kasvustrateegia praktikumis osalemiseks, lisandväärtust töötaja kohta, ekspordi müügitulu ja EBITDA marginaali.
- Vestlusel käsitletavad teemad saadetakse kandideerijale intervjueerimisaja kinnituse järel.
- Pärast kandideerimisperioodi lõppu teeb osalejate lõpliku valiku EISi hindamiskomisjon.
- Programmi valitakse osalema 10 ettevõtet, kes vastavad osalejatele ettenähtud tingimustele ja kelle jaoks programm loob enim väärtust. Kinnitus programmi valituks osutumisest saadetakse ettevõtetele hiljemalt 24.septembril ehk nädal enne praktikumi avapäeva toimumist.
Kõik programmi töötoad toimuvad füüsiliste koolitustena Tallinnas ja iga ettevõte on oodatud osalema 2-3 liikmega. Programmi avaseminar toimub virtuaalses keskkonnas.
Enesehindamine: Enne programmi algust teostavad osalejad enesehindamise, mille põhjal selguvad osalevate ettevõtete kitsaskohad ja väljakutsed ning hetkeseis Saksa turule sisenemisest lähtuvalt.
01.10.2025 (kl 14-16)
Avaseminari eesmärk on tutvustada programmi sisu, ootusi osalejatele ja programmi tulemusi. Lisaks on võimalus ettevõtetel ja mentoritel omavahel tutvuda ning moodustada koostööpaarid.
09.10.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas saab ülevaate Saksamaa ehitus- ja puidutööstuse turust ning Eesti puitmaja- ja elementtootjate võimalikest rollidest selles väärtusahelas. Räägitakse turutrendidest ja majanduskeskkonna eripäradest, tutvustatakse nähtavuse suurendamise strateegiaid, sh messid ja ärivõrgustikud, erialaliidud. Fookuses on Eesti tootjate väärtuspakkumise positsioneerimine kanalites ja Saksamaa tellijate vaates ning GVC (Global Value Chain) mudelite tutvustus. Tutvustatakse võimalusi, kuidas liituda teadus- ja arendusvõrgustikega ning kuidas koostöö innovatsioonipartneritega aitab tõsta usaldusväärsust ja siseneda kõrgema lisandväärtusega rollidesse Saksamaa väärtusahelates. Analüüsitakse, millistesse valitsemise tüüpidese Eesti ettevõtted sobituvad, kuidas ja miks on vajalik kohandada protsesse ning praktiliste harjutuste käigus saavad osalejad hinnata oma ettevõtte protsesside sobivust erinevates koostöömudelites.
Töötuba viib läbi Birgit Linnamäe. Töötuba toimub eesti keeles.
28.10.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas käsitletakse Saksamaa moodul- ja elementehituse regulatiivset raamistikku, sh liidumaade ehitusmäärustikku (Bauordnung) ja vastavuse tõendamise protseduure (Nachweisverfahren). Tutvustatakse Eurocode’i rolli puitehituses (eriti Eurocode 5) ning tüüpkinnituste süsteemi (Typengenehmigungen), mis on vajalik moodul- ja elementehitiste Saksamaa turule lubamiseks. Arutletakse tehaselise ehituse tehniliste riskide ja eeliste üle, keskendudes tolerantsidele, niiskusprobleemidele ja ühendusdetailide usaldusväärsusele. Praktiliste projektinäidete kaudu selgitatakse, kuidas sellised tehnilised aspektid on Saksamaa projektides lahendatud. Käsitletakse digitaalse kaksiku kasutamist tehaselise ehituse juhtimisel ja kvaliteedikontrollis ning elutsüklimõtlemise põhimõtteid Saksamaal, sealhulgas CO₂ jalajälje hindamist, materjalide taaskasutust ja sertifitseeritud elukaarepõhist hindamist (nt EPD).
Töötuba viivad läbi Univ.-Prof. Dr.-Ing. Stefan Winter ja Birgit Linnamäe. Töötuba toimub inglise keeles.
19.11.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas tutvustatakse Saksamaa õigusraamistikku ja järelevalvesüsteemi puitehituse valdkonnas. Esmalt antakse ülevaade BMFCerti kui Saksamaal tunnustatud sertifitseerimisasutuse rollist ning olulisematest õiguslikest alustest. Selgitatakse peamisi Saksamaal nõutavaid sertifikaate ja kvaliteedimärgiseid. Osalejad saavad arutada, milliseid sertifikaate nad tunnevad ja millised on asjakohased nende ettevõttele. Tehakse ka praktilisi harjutusi. Käsitletakse ka puitelementide importi Saksamaale: logistikaahela põhietappe, transpordi- ja ladustamistingimusi ning CO₂ arvestuse alused. Samuti tutvustatakse ekspordiprotseduure, registreerimis- ja tollinõudeid ning levinumaid vigu, mida vältida. Lisaks selgitatakse, kuidas toimub tehasesisene tootmiskontroll (WPK), millised on ehitustoodete kasutuskõlblikkuse nõuded ning kuidas toimub vastavuskontroll ja auditeerimine Saksamaal. Käsitletakse ka suhtlust Saksa tellijate ja välismaiste tootjate vahel, rõhuasetusega usalduse ja dokumenteerimise olulisusel.
Töötoas käsitletakse ka digitaalseid tööriistu tarneahelates ning Saksamaa ehitussektori ootuseid digitaliseerimise osas.
Töötuba viivad läbi Dipl.- Ing. Florian Bauer ja Birgit Linnamäe. Töötuba toimub inglise keeles.
10.12.2025 (kl 9.30 – 16.45)
Töötoas antakse praktiline ülevaade Saksamaa konstruktsiooninõuetest ja projekteerimisstandarditest ning käsitletakse kvaliteedi- ja vastutustasemeid, mida ootavad nii ametiasutused kui peatöövõtjad. Räägitakse ekspertiiside kaasuste põhjal levinumaid vigu ning kandevõime tõendamise ja vastutuse jagunemise põhimõtteid. Käsitletakse Saksamaa tarnijate valiku hoolsuskohustust, tüüplepingute struktuuri ning koostööpartneri valiku kriteeriume (nt usaldusväärsus, kvaliteet, reageerimiskiirus). Kaasustega tutvustatakse nii edukaid kui ebaõnnestunud koostööprojekte, mis oleksid head õppetunnid Eesti ettevõtetele. Muuhulgas on teemaks ka on ka Saksa tellijate ootused – mis eristab eelistatud Eesti partnerit teistest.
Töötuba viivad läbi Dipl.-Ing. Ralf Steinmetz, Uwe Dohrn (B&O Bau GmbH), Thomas Hähle (B&O Bau Baden-Württemberg GmbH) ja Birgit Linnamäe. Töötuba toimub inglise keeles.
Koolituse lõpptulemusena valmib igal osaleval ettevõttel mentori abiga individuaalne tegevuskava Saksamaa turule sisenemiseks. See sisaldab sihtturu konkurentsiolukorra ja osaliste analüüsi, barjääride ületamise plaani, sisenemistingimuste ja riskide hindamist ning väärtusahela- ja insenertehnilist tooteportfelli analüüsi. Lisaks kaardistatakse äriprotsesside vastavus Saksamaa turu ootustele ning tuuakse välja vajalikud muudatused. Tegevuskava sisaldab ka ajaliselt struktureeritud tegevusplaani turule sisenemiseks ja seal püsimiseks ning käsitleb innovatsiooni ja ringmajandusega seotud valikuid.
Programmis toetavad ettevõtteid personaalsed mentorid. Mentori ülesandeks on ettevõtete juhendamine ja toetamine iseseisvate ülesannete tegemisel ja tegevuskava koostamisel. Mentorlus aitab ettevõtetel jõuda sisukate, kvaliteetsete ja teostatavate tegevuskavadeni. Mentorid aitavad teemasid lahti mõtestada, toovad näiteid oma kogemusest ning pakuvad ekspertteadmisi.
Mentorluse maht on 15h kogu programmi perioodi jooksul. Tutvu mentoritega SIIN.
Töötubade läbiviimisesse on kaasatud mh ka koolitajad ja eksperdid-praktikud Saksamaalt:
on kogenud strateegiline nõustaja ja väärtusahela ekspert, kellel on põhjalik kogemus Eesti ettevõtete toetamisel Saksamaa turule sisenemisel eriti just puidutööstuse ja puitmajasektori valdkonnas. Tal on praktiline juhtimiskogemus ettevõtetes Finlaid ja Kodasema, kus vastutas Saksamaa turu arendamise eest ning lõi suhteid kohalike arhitektide, tellijate ja koostööpartneritega. Ta tunneb hästi Saksamaa ehitussektori sertifitseerimisnõudeid ja hankekultuuri. Lisaks ekspordistrateegiatele ja regulatsioonide tundmisele on ta aktiivselt seotud Saksamaa ehitus- ja puidutööstuse võrgustikega, osaledes regulaarselt kohalikel erialasündmustel ja omades laialdast kontaktvõrgustikku Saksamaa tellijate, arhitektide, inseneribüroode ning hangete korraldajate seas.
Loe rohkem SIIT
on tugeva rahvusvahelise kogemusega juht, kellel on laiapõhjaline taust tööstus- ja tootmisettevõtetes, sealhulgas puidu– ja metallitööstuses. Oma karjääri jooksul on ta olnud võtmerollis ettevõtete strateegilises juhtimises ja laienemisel eksportturgudele. Tal on arvestatav praktiline kogemus Saksamaa turule sisenemise ja seal tegutsemise osas mitmes erinevas rollis. Tugevusteks on strateegiline mõtlemine, rahvusvahelise turu tundmine, põhjalikud teadmised finantsjuhtimisest ning praktiline kogemus eksportturgudele laienemisel, sh Saksamaa kontekstis. Ta orienteerub hästi puidutööstuses ja tööstusliku tootmise valdkonnas ning tunneb Saksamaa turu ärikeskkonda. Lisaks juhina töötamisele nõustab Priit ka tootmisettevõtteid.
Loe rohkem SIIT
on rahvusvahelise kogemusega juht, kes on viimastel aastatel keskendunud puidutööstuse ekspordivõimekuse kasvatamisele eelkõige Saksamaa turul. Ta omab teadmisi Saksa puidutööstuse ja ehitussektori toimimise kohta, sealhulgas võtmetegelastest, hankeprotsessidest ja sertifitseerimisnõuetest. Juhtides AS Thermoryt ning kogu Thermory gruppi, määratleti Saksamaa turg prioriteetseks sihtriigiks ning igapäevatöösse kuulus sealsete regioonide tundmine, ärikultuuris orienteerumine, regulatsioonide järgimine ning ärivõrgustike arendamine. Saksamaal avati showroom’id, kontorid ja laod, et tugevdada kohalolekut kohalikul turul.
Loe rohkem SIIT
on Saksamaa juhtiv ekspert puidukonstruktsioonide, puitmajade ja ehitusfüüsika valdkonnas. Ta juhib Müncheni Tehnikaülikoolis puidukonstruktsioonide ja ehituskonstruktsioonide õppetooli ning tema uurimisvaldkonnad hõlmavad muu hulgas energiatõhusust, elutsükli analüüsi, liimpuidu kasutust kandvates konstruktsioonides ning puitkonstruktsioonide standardiseerimist. Ta on aktiivselt seotud ka Euroopa standardite arendamisega. Tema teadustöö tulemusi on rakendatud nii teadus- kui ka ehituspraktikas üle Euroopa, samuti väljaspool seda. Ta on juhtinud ja osalenud mitmetes rahvusvahelistes teadus- ja arendusprojektides, mille keskmes on olnud mh ka puitkonstruktsioonide tuleohutus ja jätkusuutlikkus.
Loe rohkem SIIT
on Saksamaa liidumaade ehitusnormidele ja ELi ehitustoodete määrusele vastava järelevalve- ja sertifitseerimisasutuse BMFcert GmbH tegevjuht. Lisaks ehitustoodete sertifitseerimisele ehitusametite poolt, pakutakse ka eraõiguslikku järelevalvet teiste organisatsioonide kvaliteedimärkide ning erinevate RAL kvaliteeditagatiste osas. Ta ühendab tehnilise kompetentsi ja regulatiivse pädevuse ning on hinnatud eksperdiks kvaliteedistandardite ja puittoodete sertifitseerimise vallas. Ta on ka Baltikumis ja Skandinaavias mitmete aastate jooksul tootmisettevõtteid ülevaadanud, järelevalvet teostanud ja korduvalt sertifitseerimisauditit läbi viinud.
Loe rohkem SIIT
on kõrgelt hinnatud konstruktsioonide insener ja tunnustatud puit- ja hübriidehituse ekspert. Lisaks inseneritööle õpetab ta puitkonstruktsioonide projekteerimist Karlsruhe Rakendusteaduste Ülikoolis, ühendades akadeemilised teadmised ja praktilise kogemuse. Ta töötab regulaarselt ka kohtueksperdina vaidlustes, mis puudutavad konstruktsioonide ohutust, ehitusvigu ja materjalide vastavust nõuetele. Tänu oma ainulaadsele kogemusele konsultandi, õppejõu ja kohtueksperdina suudab Ralf Steinmetz pakkuda harukordselt praktilist ja süsteemset vaadet Saksamaa ehitusvaldkonna tehnilistele, juriidilistele ja protseduurilistele nõuetele.
Loe rohkem SIIT
Uwe Dohrn on alates 2018. aastast ehitusettevõtte B&O Bau GmbH tegevjuht. Enne seda on ta juhtinud ka mitmeid teisi sama grupi firmasid nagu näiteks B&O Bauholding GmbH ja B&O Bau und Projekte GmbH. B&O Grupp on Saksamaa ehitusettevõtete grupp, mis paistab silma just puit- ja puithübriidehituses.
Loe rohkem SIIT
Thomas Hähle on alates 2019. aastast ettevõtte B&O Bau Baden-Württemberg GmbH tegevjuht. Ettevõte tegutseb Stuttgartis ja selle ümbruses ning kuulub B&O gruppi.
Ettevõte tegeleb üle 20 aasta kortermajade ja infrastruktuuri renoveerimise ning moderniseerimisega Baden-Württembergi regioonis.
Loe rohkem SIIT
Teenuse partnerid ja lisainfo
Kontakt
