USA investorkonsultant Rashmi Joshi soovitused Eesti ettevõtetele: „Miks ambitsioon loeb ja kuidas seda usutavalt näidata?“
Jaanuari lõpus toimus Välisministeeriumi ja EISi korraldatud USA äriseminar, kus räägiti USA turu regulatsioonidest ja ärikeskkonnast, kuid ettevõtjate jaoks kõlasid kõige praktilisemalt USA investeeringute eksperdi Rashmi Joshi soovitused, mis puudutasid otseselt seda, mida USA investorid välisettevõtetelt ootavad.
Joshi rõhutas seminaril, et Ameerika kontekstis ei ole tagasihoidlikkus tugevus. „Investorid ootavad selget ambitsiooni, kiiret kasvu ja veenvat lugu selle kohta, miks just see meeskond suudab edu saavutada,“ märkis Joshi. Tema sõnul peab see kajastuma juba esimeses pitch’is ning ambitsioon peaks olema esitatud võimalikult konkreetselt ja mõõdetavalt.
Joshi selgitas, et üks esimesi asju, mida investor tahab näha, on ettevõtte senine edenemine ja tõendusmaterjal selle kohta, et suund on õige. Ta tõi ka välja praktilised soovitused, mida ettevõtjatel tasub juba väga varakult ja otse oma pitch’is esile tuua:
• Näidake oma edenemist ja arengut: millised verstapostid on tänaseks saavutatud. Tooge välja lepingud, partnerlused, kliendid, investorid või tiimiliikmed, mis viitavad potentsiaalile ja toote-turu sobivusele.
• Muutke see isiklikuks: investorid investeerivad meeskondadesse, mitte ideedesse. Olge otsekohesed selles osas, miks just teie asutajatiim on õige seda väljakutset ellu viima ja mis teid selle probleemi lahendamisel motiveerib. Jagage, mida olete isiklikult panustanud, millest olete loobunud ja miks te ei anna alla.”
Tema sõnul ei piisa üldsõnalisest visioonist – investor ootab reaalseid samme, tehtud otsuseid ja tunnet, et asutajatel on sihikindlust ka siis, kui asjad lähevad keeruliseks.
USA investorkonsultant Rashmi Joshi USA äriseminaril Välisministeeriumis (foto: Välisministeerium)
Rahulikult, kuid järjekindlalt kasvav mudel sobitub hästi USA praeguse investeerimisturu ootustega
Eestis viibides kohtus Joshi mitmete kohalike ettevõtetega ning tema hinnangul paistab Eesti ettevõtete lähenemises silma sihikindlus ja praktilisus. Ta tõi eraldi esile Bolti ning märkis, et selline rahulikult, kuid järjekindlalt kasvav mudel sobitub hästi USA praeguse investeerimisturu ootustega, kus tulemused ja traction (areng, edenemine, toim) on sageli olulisemad kui suur lubaduste jutt.
„Mulle on avaldanud muljet Bolti fokusseeritud ja kontrollitud kasv ning mul oli hiljuti võimalus ühe asutajaga suhelda. Samuti on varajases faasis Eesti ettevõtetega rääkides selge, et siin ehitatakse väga sihikindlalt ja n-ö jalad maa peal olles – lähenemine, mis sobib hästi USA praeguse traction’i-keskse investeerimisturu loogikaga,“ märkis Joshi.
Rääkides valdkondadest, millel võiks olla USA investeeringute vaates praegu kõige parem väljavaade, tõi Joshi esile kaitsevaldkonna ning tehisintellekti. Tema sõnul annavad kaitsevaldkonna valitsusprogrammid Eestis B2G iduettevõtetele tugeva lähtepositsiooni ning mõistlik strateegia on saavutada esmalt kasv koduturul ja seejärel skaleerida USA-sse.
„Arvestades valitsuste algatusi kaitsevaldkonnas, näen seal Eestis tegutsevate B2G iduettevõtete jaoks kõige tugevamat vahetut võimalust, millel on ka selge potentsiaal globaalseks skaleerimiseks. Tugev strateegia on saavutada esmalt kasv ja areng kohalikul turul ja seejärel laieneda USA-sse – see aitab Ameerika investoreid ligi tõmmata. Tehisintellekt on loomulikult USA investorite jaoks endiselt väga huvitav ning arvestades Eesti tehnilist talenti, on see samuti valdkond, millega USA turule minna.”
Soovitused Eesti ettevõtjatele
Ta juhtis tähelepanu ka ühele sagedasele veale, mida ta näeb rahvusvaheliste tiimide pitch’ides, sealhulgas Eesti ettevõtete puhul. Tema sõnul kiputakse liiga palju rõhutama haridust ja liiga vähe seda, mida on päriselt tehtud ja saavutatud.
„Kõige levinum viga, mida näen, on hariduse esiletõstmine kogemuse arvelt. See, millises ülikoolis oled õppinud või millised kraadid oled omandanud, ütleb USA investorite jaoks tulevase edu kohta oluliselt vähem kui see, milline valdkondlik kogemus sul on ja kuidas see aitab rasketel aegadel toime tulla,“ selgitab ta.
Kui Eesti ettevõte soovib järgmise ühe-kahe aasta jooksul USA investoritega suhteid teadlikult üles ehitada, soovitab Joshi alustada eelkõige läbimõeldult ja õigel ajal:
- Otsige sooje tutvustusi oma olemasoleva võrgustiku kaudu – portfelliettevõtete asutajatega ühenduse võtmine ja tutvustuse küsimine on hea viis alustamiseks, kui ühiseid kontakte ei ole.
- Ärge võtke investoritega ühendust enne, kui olete valmis raha kaasama, sest kui olete liiga varajases faasis, võivad nad teid mõttes ‘ei’-kategooriasse paigutada ja sealt on hiljem raskem välja tulla.
- Ajastage rahakaasamine nii, et see langeks kokku oluliste verstapostide saavutamisega – nii sisenete suhtesse tugevamalt positsioonilt.
Kokkuvõttes jäi seminarilt kõlama selge sõnum: USA turul ei piisa heast ideest. Loeb see, mida ettevõte on juba ära teinud, kuidas ta oma ambitsiooni tõendab ning kas meeskond suudab näidata, et on valmis kasvama suurelt ja kindlalt.
Loe toimunud USA äriseminari kohta rohkem siit: Ettevõtjad USA äriseminaril: alusta lennupileti ostmisest
Loe ka: EISi ekspordinõunik USA-s: uus strateegia aitab Eesti ettevõtetel leida Ameerikas õige tee turule
Hea ettevõtja! Kui olete huvitatud Ameerika Ühendriikide turust, võtke lisateabe saamiseks julgelt ühendust Ameerikas asuva ekspordinõunikuga:
Silve Parviainen
ekspordinõunik (USA)
+1646 712 1620
Silve.Parviainen@eis.ee
Keeled: inglise keel, soome keel