EIS avas Eesti eksportivatele ettevõtetele teenuse „Rahvusvahelise eksperdi kaasamine“. Mida see tähendab, Saksamaa näitel
Augusti lõpus käivitas Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS) uue teenuse, mis kannab nime „Rahvusvahelise eksperdi kaasamine“. Teenuse eesmärk on aidata Eesti ettevõtteid välisriikide turgudele jõudmisel ja seal kasvamisel, pakkudes võimalust kaasata kogenud kohalikke spetsialiste. Avame Saksamaa turu näitel tausta, mida teenus täpsemalt tähendab.
Uuele turule sisenedes võib küll tunduda, et tänapäeva AI-vahendid ja veebiallikad annavad kogu vajaliku info paari kliki kaugusel. Tegelikkuses aga jääb digitaalsest andmestikust väheks – otsustavaks saavad kohalikud ärivõrgustikud, kontaktid, kirjutamata reeglid ja spetsiifiline teadmistepagas. Just siin astubki appi uus teenus, mille kaudu saab ettevõte ekspertide tuge alates ekspordistrateegia loomisest ja regulatiivsetest nõuetest kuni sertifikaatide, standardite ja kliendikontaktide vahendamiseni.
Saksamaa: võimalused ja väljakutsed
EISi ekspordinõunik Saksamaal Tiina Kivikas tõdeb, et Saksamaa pakub välisfirmadele suuri võimalusi, kuid sama palju on ka takistusi. „Ettevõtetel ei ole sageli oma kohalikku eksperti, kes tunneks turu nüansse. Sellisel juhul saab appi tulla meie uus teenus,“ selgitab Kivikas.
Saksamaa näitel teeb Tiina Kivikas koostööd Yani Neugebaueriga, kelle ettevõte Gründungszentrum 50PLUS vahendab kohalikke eksperte.
„Olen aastaid töötanud Prantsuse pankades ekspordi- ja projektifinantseerimise valdkonnas ning näinud korduvalt, et projektid kulgevad edukalt vaid siis, kui neid toetab kohalik meeskond,“ räägib Neugebauer.
Tema loodud võrgustikus on umbes 400 professionaali erinevatest valdkondadest ja ametikohtadelt. „Töötame eelkõige 50+ vanuses ekspertidega – endised juhid ja spetsialistid, kes nüüd tegutsevad iseseisvalt. Nad alustavad kohe, teavad, mida teha, ning neil on sageli lai kontaktivõrgustik,“ lisab Neugebauer.
Millist tuge eksperdid pakuvad?
Ekspertide töö võib alata väga praktilistest küsimustest:
- Kuidas ja kus registreerida ettevõte?
- Millised kohalikud rahastusvõimalused on olemas?
- Kust leida kontoripindu ja personali?
- Kuidas oma toodetele kliente võita?
Eksperdid panustavad projektipõhiselt ja lahkuvad töö lõppedes ettevõttest, kuid jäävad hilisemaks suhtluseks alati kättesaadavaks, kinnitab Neugebauer.
Eesti ettevõtjate kogemused
- Insta Globe Engineeringu juht Ivo Pukk: „Leidsime tänu soovitustele ühe energeetikataustaga inseneri, kellega klappisime hästi – rääkisime ülekantud tähenduses sama keelt ja jagasime väärtusi.“
- Roofit.solar ekspordijuht Helen Anijalg: „Skype’i sessioonid olid regulaarsed ja läksid alati minu teemapüstitustest lähtudes. Eksperdiga tekkis kohe hea klapp.“
Kuidas teenus toimib?
EISi uue teenuse kasutamiseks on kaks varianti:
- Koos eksperdi otsinguga – EIS aitab leida sobiva eksperdi sihtturgudel nagu Rootsi, Norra, Saksamaa, Prantsusmaa, Suurbritannia, AÜE, Saudi Araabia ja Lõuna-Korea.
- Enda leitud eksperdiga – ettevõte võib kaasata ka ise leitud eksperdi, sõltumata sihtriigist.
Mõlemal juhul on võimalik saada eksperdikulude osalist hüvitamist. Nii soovib EIS kiirendada Eesti ettevõtete laienemist välisturgudele ja toetada nende ekspordiga seotud eesmärke.
Neugebaueri sõnul on Saksamaa võrgustik valmis aitama ka Eesti ettevõtteid. „Piisab, kui kirjeldada oma olukorda ja väljakutset. Kuna tunneme eksperte isiklikult, leiame enamasti mõne tunni või päeva jooksul sobiva inimese,“ kinnitab ta.
Teenuse kohta leiab rohkem infot siit: Rahvusvahelise eksperdi kaasamine – EIS
Hea ettevõtja! Kui soovid teenuse kohta rohkem infot, võta ühendust allolevatel kontaktidel:
TIINA KIVIKAS
ekspordinõunik (Saksamaa)
lähiturgude regiooni valdkond
ekspordi osakond
Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS)
+49 176 7266 86 12
[email protected]
Nürnberg
www.eis.ee